打破传统招生领域的招生方法

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-10-06 12:08:00  查看:

摘要:打破传统招生领域的招生方法网络效果付费招生,打破传统招生领域的招生方法招生市场竞争日益激烈,各招生学校为了抢夺生源,投入大笔的资金进行漫天的广告宣传,积极寻找招生代理。招生市场如此激烈竞争的根本原因是

打破传统招生领域的招生方法


网络效果付费招生,打破传统招生领域的招生方法

招生市场竞争日益激烈,各招生学校为了抢夺生源,投入大笔的资金进行漫天的广告宣传,积极寻找招生代理。招生市场如此激烈竞争的根本原因是经济利益驱动。“以生养校”是目前招生学校普遍的运作方式:没有生源就没有经费,没有经费学校就难以办下去。许多学校承受不了如此大经费的投入,学校自身已经运转不佳,却仍在坚持造成恶性循环。

学校为招到生源,一般采取无约束没风险的招生代理方式,情愿以高额劳务费用招生来换取生源。表面上学校好象没有风险,其实并不如此,招生代理既然无须承担任何风险,在招生时就未必会竭尽全力为学校争取最大生源。招生学校无法调动招生代理的积极性,因此导致丢掉了该区域的生源人数。根据以往的经验,一般的招生代理只有20%能真正为学校招到生源,由此间接的反映出学校会浪费掉80%的招生区域生源和招生宣传广告费。是否达到如此巨大的浪费,相信学校是知道其中苦楚的。

传统的招生行业中,招聘招生代理的模式运用非常广泛,几乎每一所民办院校甚至一些国办的技校中专都在运用招生代理渠道这个方法进行招生。大家均认为这是最有效力的招生方法,生源不注册不给劳务费,可没有压力就没有动力,所有资金的风险学校均承担,招生代理何来的压力?没有工资待遇,所以这个招生渠道的管理成了大问题,调控这个队伍的手段只能是高额提成,而民办院校招生的难度又决定了这些代理中很少出现真正的精英,一般情况下是,遇到了就送学生,遇不到不会去努力工作。这种想干就干,不想干就不干的管理机制注定了这支招生队伍的不稳定性和不彻底性。可由于这些代理离学校太远,每年几乎绝大多数的招生代理被陶汰,被淘汰的大部分人又成为了我们下一年招生的负面宣传工具。没有人愿意说自已无能,他们只能说学校不好或太难招生等原因而遮俺自已的无能。所以就如跑保险一样,找到一个代理比搞定一个订单还难得多。我国招生代理已经从刚开始的招生人员---招生老师---招生代理,慢慢演变成了“招生贩子”,直至发展到了如今的“招生骗子”,目前只有将学校的生源和招生代理的利益捆绑在一起,各负其责共担风险,才能使招生代理全力招生。
招生代理一般大部分为社会自由职业者或者在校学生,在宣传和咨询时只能凭自身的知识面和主观意识经验提供简易的回复,对于学校办学理念、校园文化等知之甚少。造成学生在咨询问答时,模糊了事。学生自然对学校的真实情况认知不清,也就不能确定是否选择该学校报读。学校的招生老师对本校的一切都了然于心,对于回复学生和家长的咨询,肯定能轻松解疑,如何能让学校招生老师直接解答学生和家长的疑虑,这就需要一个及时全面的互动咨询平台,将学校招生老师和求学学生集中在一起实现互通沟通咨询。

学校为了抢夺更多有限的生源,大部分学校承诺高额的招生劳务费回报(尽管很多招生代理最终并未必能拿到学校所承诺的劳务费)。一般劳务均在500——7000元/人之间不等,报酬是十分诱人的。为此,大部分招生人员在高额劳务费利益的驱动免不了会虚假宣传、乱承诺….就算能把学生忽悠到学校报到,到校后也给学校带来许多潜在忧患。家长与学生到学校注册时,发现与其事前想象差别甚大,心理产生悔恨的情绪,造成后果可能当场就退学,或者是读一阵子就退学回家,受这些学生情绪的潜在影响,学校以后的生源流失就不光是几个学生这么简单了。而学校本身的形象在家长与学生心目中被严重损坏,对学校长远的发展产生了十分不利的负面影响。

中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一。截至9月,中国互联网用户达到1.72亿。互联网作为第四大媒体,兼容了主动、综合、方便和互动性能,人们已经从原来传统的电视、报纸、广播获取信息渠道而转向了以互联网络为主。那么我们为什么不运用这个媒介来达到招生目的呢?大多数网站的广告费用比电视和报纸的要低许多。何况现在学生更热衷于网络而不是电视,报纸等传统媒介。就招生而言,网络宣传区域比起电视和报纸有过之而无不及。

网络效果付费招生方法,是中宾科技基于传统招生代理渠道基础上,通过20年来的招生市场经验总结,以及五年多的网络运营测试,除了通过电脑在互联网上的招生渠道外。其实它也包括了运用广泛的代理网络即“人网”的招生方法。中宾科技独自研发出全球唯一领先的教学质量民主监督、择校优劣对比功能、代理业绩精准保收入、学校招生低成本、教育机构渠道共享的实效招生求学平台,招生机构可通过中宾科技实现招生代理渠道共享,解决无招生团队难题,达到按效果付费的方式共担风险,达到宣传、招生效果的目的再结算费用,为促进中国教育市场良性发展做出贡献:

中宾科技提供的效果付费招生平台,从防止虚假宣传,夸大承诺,民主监督,效果招生等多方面做到了非常好的人性化结合,是目前全世界最科学最理想的招生实效平台,合理地降低学校招生人力物力,让学校有更大的余力不断提高教育质量,改善校园环境,加强内部管理来提高知名度。

教育是个神圣的事业,我们不能容许招生市场无序的竞争以牺牲我们的下一代作为代价,因为这个本钱太大了。无论是学生、家长、学校、乃至国家都赔不起。无数热爱教育事业的人们正用勤勉的工作培育国家的未来,他们在真正地创造着一笔巨大的财富,支撑民族振兴的希望。因此我们应该寻求一种符合学生和学校需求有序合理的渠道,将教育这个神圣事业发挥到极致


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    2017-05-02

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    2017-05-01

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