招生技巧:招生代理人员培训方案

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-10-06 11:19:14  查看:

摘要:招生技巧:招生代理人员培训方案秋季招生工作已经拉开序幕,生源是学校的生命线,招生是学校发展中的重中之重,直接影响学校的生存与发展。面对竞争激烈的招生市场各学校到处招聘招生代理,也因为招生这个行业的特殊

招生技巧:招生代理人员培训方案

秋季招生工作已经拉开序幕,生源是学校的生命线,招生是学校发展中的重中之重,直接影响学校的生存与发展。面对竞争激烈的招生市场各学校到处招聘招生代理,也因为招生这个行业的特殊性和可操作性,让更多有志于创业赚钱的朋友积极加入到这个行业中来,但由于对行业的了解和经验不足,往往能成功赚钱的招生代理并不是很多,因此为了帮助更多的学校和招生人员做好今年招生工作,中宾科技应广大朋友的迫切要求推出首届招生代理人员培训班,旨在帮助更多同行尽快掌握招生技巧和方法。


招生现状,大部分学校没有列入国家招生计划,而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,既使是列入了国家招生计划的院校,其计划也只占其实际招生的很小一部分。招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办院校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生方式方法;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生技巧。古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。

●培训目标:互动交流,以所在学校为背景进行案例分析和答疑,最终达到满足生源和建立自身的发展平台为基本目标。

●课程特色:

1、坚持用事实说话

2、回答实践操作中遇到的各种问题

3、双边讨论,个性分析促使招生顺利和成功

●课程内容:

第1讲:招生步骤

一、中国目前招生市场分析

二、招生项目个性评估分析

三、招生项目个性招生方法

四、正确选择招生目标区域

五、区域差异和项目优劣

六、寻找生源途径与沟沟通

七、针对性咨询与稳固生源

八、让家长与学生放心的方法

九、组织入学报到与重单核对

十、学生安顿与劳务费结算

第2讲:招生技巧

一、客户的心理透视

二、学生现状与选择

三、说服学生的技巧

四、说服家长的方法

五、适合发展的引导

六、成功逼单的技巧

第3讲:注意事项

一、招生员基本要求

二、招生员注意事项

三、招生员成功法则

第4讲:案例分析

一、成功案例分析

二、失败案例分析

三、学员案例分析

l 集训课程里,你将学习到:

⑴、告诉你,如何从一无所有起步,如何快速开发新顾客,借助最简单、最高效的营销模式招生。如何把沉睡的资源变成你的现金和再生资源,把顾客的价值立即增加10倍以上。

⑵、告诉你,招生模式决定效益,你招收不到学生,一定是因为你的方法策略有问题。

⑶、课程将解开当今最前沿的招生秘密,教会你如何低成本、低风险、快速发展的各种招生技巧。

⑷、其中将揭示多种你前所未见的神秘营销术,彻底颠覆你的固有思维——原来,招生是如此简单的事!

以上课程汇聚当今更多智慧和经验,总结我们多年实践的结晶,无论你是“外向”,还是“内向”;无论你是“民办”,还是“公办”;无论你是招生高手,还是没有参与过这行业……你都可以在培训中立即体验其超级力量!

●学习时间:4—5天。

●讲座形式:面授

责任编辑:


中宾科技 专注网络招商外包的网络科技公司 受到客户一致好评

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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价招商专家 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价招商专家 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价招商专家 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅招商上的问题解决了,连思想觉悟都高了好多…

    N** 评价招商专家 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价招商专家 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对自己招商的问题有了一个更深层的认识。

    小** 评价招商专家 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我招商应该注意什么才能提高招商业绩,我们公司确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大,也挺和蔼与幽默的,感谢感谢!

    枫** 评价招商专家 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价招商专家 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我的问题,教我如何解决招商困惑。听完以后感觉豁然开朗,公司现在好多了!谢谢

    差** 评价招商专家 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价招商专家 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,给我布置了作业,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下公司问题,希望能在中宾科技帮助下早日摆脱亏损。oyeah

    a** 评价招商专家 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很舒畅的一次聊天,虽然没聊具体的事件,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价招商专家 孙恩

    2017-05-01

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