招生技巧:一对一辅导培训机构现场咨询,家长类型

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-26 09:09:43  查看:

摘要:招生技巧:一对一辅导培训机构现场咨询,家长类型一、 友好型最好说话的,基本上如果咨询师什么都表达到位了,都能拿下。二、 直接型有钱的家长,强势的家长,军人出身的家长等,要有充分饱满的信心对待,一般也没

招生技巧:一对一辅导培训机构现场咨询,家长类型



一、 友好型

最好说话的,基本上如果咨询师什么都表达到位了,都能拿下。

二、 直接型

有钱的家长,强势的家长,军人出身的家长等,要有充分饱满的信心对待,一般也没问题。

三、分析型、投资型

对各种服务,陪读、个性化分析报告、个性化辅导计划、老师的水平、辅导的效果等要非常清楚地了解到。要仔细给家长分析,举例告诉他我们可以做到,没问题。

四、顽固型

难缠的家长,会纠缠于一些其头脑中固有的观念,如一定要名校老师,一定要看人家的证件、一定要月付等。我们一方面要给他仔细分析,从教育规律等方面,应该如何做,一方面要非常明确地表达出必须按制度办事,即使单签不成,也不能给后期找麻烦。

五、随便看看的家长

要短时间内激发家长的危机感

六、没带孩子来的家长

要通过家长的侧面了解,推测出孩子的一些表现,告诉家长需要带孩子过来可给孩子更好的帮助。

七、价格非常敏感的家长

一是需要对我们能帮助孩子的提高进行细化,每科如何让孩子每阶段进步等;二是让家长明白教育投资是值得的,保证孩子有个更好的前途,现在需要花这笔费用。

注:此分类(被陈春老师指出)不够科学合理,仅作初步参考。


责任编辑:招生技巧


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价招商专家 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价招商专家 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价招商专家 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅招商上的问题解决了,连思想觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对自己招商的问题有了一个更深层的认识。

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    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我招商应该注意什么才能提高招商业绩,我们公司确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大,也挺和蔼与幽默的,感谢感谢!

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,给我布置了作业,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下公司问题,希望能在中宾科技帮助下早日摆脱亏损。oyeah

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    2017-05-01

  • 谢谢,很舒畅的一次聊天,虽然没聊具体的事件,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价招商专家 孙恩

    2017-05-01

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