招生技巧:招生管理手册-提高当面咨询签约率的技巧

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-23 13:52:30  查看:

摘要:招生技巧:招生管理手册-提高当面咨询签约率的技巧◆签约时机的判断顾客语言流露顾客有以下语言的表露时,需要警觉,应考虑准备签约a)关注具体的开班计划和学习时间比如:请问最近的初中一册班是什么时候开班?b

招生技巧:招生管理手册-提高当面咨询签约率的技巧


◆签约时机的判断

顾客语言流露

顾客有以下语言的表露时,需要警觉,应考虑准备签约

a)关注具体的开班计划和学习时间

比如:请问最近的初中一册班是什么时候开班?

b)关心学费的付款方式

比如:能否分期付款呢

留心和学习相关的非常小的事情

比如:考勤方面管理的怎样?我担心我小孩逃课

d)重复问已经问过的问题

比如:老师应教的不错吧?

顾客肢体语言的流露

当顾客有以下肢体语言的表露时,应考虑准备关单

a)身体前倾:表现出极为关注的样子,只须进一步引导

b)舔/咬嘴唇:很重视这件事情,还有小小的犹豫,不过问题已不大了

c)点头:很认同我们的培训,可以参加学习了

d)微笑:学习没多大问题

◆签单时常用的技巧

1、直接要求报名

这是最直接的做法,咨询时直接要求顾客报名参加学习

例如:您报本周周六晚开的班吧,这个班对于您来说比较适合

2、问式要求报名

闭合式的提问:

用封闭式的询问,让顾客必须回答在课程、上课时间、上课地点等内容上提供两种或者两种以上的正面选择

例如:您是希望参加本月中旬还是下旬的课程学习?

您是选择周末班还是晚上班呢?

3、行动式要求报名

提一些课程顾问能够协助咨询者做的事情去落实

比如:您看这样吧,我帮您好办一下手续如何

4、诱导式

寻找一种利益诱导的因素促使咨询者马上报名,如优惠名额、优惠时间、挑选座位

比如:王小姐,您看,现在报名对您来说非常划算,可以获得这份赠品,而且名额也只有三名了,过了明天这个名额一定没有了

5、压迫式

利用时间、班级即将满额、办理相关手续需要一定时间等来对咨询者形成心理上的紧张感

比如:王小姐,这个班后天就开班了,今天报名,呆会我得将你的资料马上交到教学部门办理相关的手续,如听课证等,否则时间上来不及



责任编辑:招生技巧


中宾科技 专注网络招商外包的网络科技公司 受到客户一致好评

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价招商专家 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价招商专家 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价招商专家 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅招商上的问题解决了,连思想觉悟都高了好多…

    N** 评价招商专家 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价招商专家 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对自己招商的问题有了一个更深层的认识。

    小** 评价招商专家 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我招商应该注意什么才能提高招商业绩,我们公司确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大,也挺和蔼与幽默的,感谢感谢!

    枫** 评价招商专家 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价招商专家 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我的问题,教我如何解决招商困惑。听完以后感觉豁然开朗,公司现在好多了!谢谢

    差** 评价招商专家 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价招商专家 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,给我布置了作业,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下公司问题,希望能在中宾科技帮助下早日摆脱亏损。oyeah

    a** 评价招商专家 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很舒畅的一次聊天,虽然没聊具体的事件,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价招商专家 孙恩

    2017-05-01

招商顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:技校信息网   客好多拓客获客系统   网站百科   期刊界   期刊界   中宾科技官网   客好多拓客获客系统   仁寿培训网   中宾科技拓客获客公司   中宾科技官网   开店网   开店网   开店网   中宾科技拓客获客公司   网客多   期刊界   中宾科技拓客获客系统   点子网   贵州邮电学校   点子网   网客多拓客获客系统   点子网   中宾科技   中宾科技拓客获客公司   0093小吃培训加盟网   学招网   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.cnbin.net, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

招商外包公司_招商外包团队_招商外包平台_招商外包顾问公司_网络招商外包公司