招生技巧《培训学校市场运营手册》市场预算的制定

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 11:41:32  查看:

摘要:招生技巧《培训学校市场运营手册》市场预算的制定第一节 市场预算的制定一、年度市场预算的制定在魔耳国际英语学校年度市场计划中,确认年度市场预算,一般情况下,市场营销费用为课程销售额的8%。新学校为13-

招生技巧《培训学校市场运营手册》市场预算的制定


第一节 市场预算的制定

一、年度市场预算的制定

在魔耳国际英语学校年度市场计划中,确认年度市场预算,一般情况下,市场营销费用为课程销售额的8%。新学校为13-14%左右。我们要知道营销支出既是成本更是投资,一定要考虑营销成果短效,长效相结合。

一个典型的学校年度市场推广费用可以按照下图来分配:



费用分配

但大家要注意不同地区由于媒介价格和竞争形式的不同,市场费用的分配也可能有所不同。

二、月/季度市场预算的制定和控制

根据年度市场计划,配合全年销售变化情况,制定每月市场预算。市场经理需每月进行市场费用评核,即保证实现当月销售,又要严格控制全年市场费用在指定预算内进行。下图是2003年度某学校各月市场费用情况,请参考。




说明:市场费用较高高阶段是配合新年促销活动、寒/暑假课程促销、新产品促销

横坐标为月,纵坐标为市场费用,单位/元。



责任编辑:招生技巧


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