招生技巧:营销案例,三种逼单方法

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 10:13:40  查看:

摘要:招生技巧:营销案例,三种逼单方法三种逼单方法对于已经对学校产生了相当的好感,也解决了主要疑虑问题,但对于最终报名仍然存有相当的犹豫及不确定性的客户,可以采用以下三种方式逼单:1、进一步逼单法:这种方法

招生技巧:营销案例,三种逼单方法


三种逼单方法

对于已经对学校产生了相当的好感,也解决了主要疑虑问题,但对于最终报名仍

然存有相当的犹豫及不确定性的客户,可以采用以下三种方式逼单:

1、进一步逼单法:

这种方法仅用于如下情况:家长已经足够了解关于课程的信息了,也有好感,但

是对是否报名仍然很迟疑,可以采用假装有些生气的语气逼问:

“我觉得您对孩子不负责,不然怎么会不让他报名呢?”

“孩子成绩这么不好,这么好的课程报名机会,您要错过去吗?”

2、退一步逼单法:、

这个主要是利用对方的同情心,来使得其重视你的意见:

“我的工作没做好,所以您不认可我,对吗?”

“是不是关于这个课程的优点,我没有和您讲的很透彻很明白呢?”

1、机不可失法:

优惠日期、优惠名额等限制法:优惠日期到月底,再不报名就没有了。

“我们这个八折优惠措施,内部决定,只到本月月底了,您看,您放弃了,下次

要报同样的课程要花更多的钱,难道不是很可惜吗?”

“我们这个优惠活动,是限额30 名的,您要是决定不了不报,很快这个名额就没

有了,被其他的客户申请去了,您不觉得是个损失吗?”


责任编辑:招生技巧


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    2017-05-02

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    2017-05-01

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