招生技巧:营销案例,如期邀约,打开通往成功的阶梯

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 10:00:49  查看:

摘要:招生技巧:营销案例,如期邀约,打开通往成功的阶梯如期邀约,打开通往成功的阶梯面对激烈竞争的少儿英语培训市场,专家讲座会议推广的方法是否仍然有效?至少会议将顾客集中到同一时间地点的讲座式说服是极有效率的

招生技巧:营销案例,如期邀约,打开通往成功的阶梯


如期邀约,打开通往成功的阶梯

面对激烈竞争的少儿英语培训市场,专家讲座会议推广的方法是否仍然有效?至

少会议将顾客集中到同一时间地点的讲座式说服是极有效率的。许多人操作会议

讲座则只得皮毛,未得精髓,盲目求会议规模,却不知道会议推广的方式,要想

求得好的效果,奥秘在于对于会议参加者消费可能的精确锁定以及精密的会议组

织策划工作。

会议的组织和邀约工作,每个销售人员的职责具体如下:

(1) 采档前后,对于A\B\C 类客户进行重点沟通,对于D\E 类客户进行一般

性沟通,客户维护方面,对G 类客户,每月回访一次。

(2) 会议之前,重点邀约A\B\C 类客户,其次为D\E 类客户;会议时,尽量

将A\B\C 类客户安排靠前的位置,并设专人现场沟通;

(3) 会后跟单,则根据客户的成交意向状态,来进行重点性跟踪。

这样,在每周的周一、二、三、四工作日的时候,业务人员进行家长客户资源的

开拓以及跟进、分层,周五、周六则进行周末讲座的邀约,周六根据初步报上来

的周末邀约允诺到场的家长数量,来确定周日的专家讲座具体安排事宜。

根据我们的经验,只要采用适当的邀约话术,至少有三分之二的目标家长客户会

对我们非常感兴趣,相应的邀约话术模板,可以看随后的《成功话术篇》


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    2017-05-02

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    评价招商专家 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价招商专家 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅招商上的问题解决了,连思想觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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