招生技巧:营销案例,家长客户资源采集篇

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 09:54:08  查看:

摘要:招生技巧:营销案例,家长客户资源采集篇家长客户资源采集篇从2001 年起,国家在中小学普遍开设了小学英语课程, 由于小学师资力量差,教学时间短,缺乏经验,教学方法老套、效果差,少儿英语培训学校如雨后春

招生技巧:营销案例,家长客户资源采集篇


家长客户资源采集篇

从2001 年起,国家在中小学普遍开设了小学英语课程, 由于小学师资力量差,教学时间短,缺乏经验,教学方法老套、效果差,少儿英语培训学校如雨后春笋一般诞生。到今天,少儿英语培训机构,少儿英语市场未来的发展空间仍然很大,但是,进入市场的由于大多已经通过广招生员树立了品牌效应,持续的口碑传播和影响积累,所建立的市场领先者地位的威胁,使得本地英语培训市场上的新进入者,在强手林立的市场环境中,无论是招生和宣传、建立声誉,都显得尤为艰难。已经成为英语教育培训大市场上的重要组成部分,彼此间的市场竞争已经越来越激烈了。

4 月,远翔神思咨询团队曾受北方A 外语培训机构之邀请,为之进行营销系统的设计及确立营销方向,并亲身感受到了少儿英语市场的激烈竞争。

首先,营销咨询团队和L 总坐下来,认真的分析了一下市场:

T 市是一个在一场闻名于世的大地震后废墟里建立起来的城市,工业比较兴盛,

大街上奔跑的豪车据说比省会城市还多,老百姓手中有钱,也重视教育,价格的

问题并非首要关注问题,家长们更关注的是孩子的教学质量与特色、培育效果等方面。当时,摆在我们面前所面临的紧迫问题是,对于一个中型地级市市场(以200万人口为限)的新进入者来说,全市有近200 家少儿英语培训机构,从EF 到阶梯英语这些都有,以及本地最大的英语,都已经在市场上各自占据了相当份额。

A 培训机构主要针对小学英语培训及学前英语启蒙市场,校董L 总为大学英语教

师,专业性及教学指导应相当到位,教学环境也较好,具有独立语音室,但是培

训老师比较青涩,加之寒假后开始招生,档期不好,导致了2 个月来打了不少广

告,却仅招了14 个学生,连支付房租都还不够。

从长期来说,培训机构是一个靠产品和运营管理立身的行业,然而从短期来说,

则需要靠营销立足。而对于一个新英语培训学校来说,其投资回报有一个过程,

如果在一年至一年半内,仍然不能达到一定规模生源,收回成本,则生存堪忧。


责任编辑:招生技巧


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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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