招生技巧:公开课流程及注意事项

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 09:32:44  查看:

摘要:招生技巧:公开课流程及注意事项我们通常所讲的家长会实际上包含两方面内容,一方面是指以招生为目的的招生推广会,主要目的是现场招生和宣传;另一方面是指学期中或学期结束后的家长汇报会,主要目的是汇报成绩,总

招生技巧:公开课流程及注意事项


我们通常所讲的家长会实际上包含两方面内容,一方面是指以招生为目的的招生推广会,主要目的是现场招生和宣传;另一方面是指学期中或学期结束后的家长汇报会,主要目的是汇报成绩,总结不足,为下一期招生做铺垫。这里所指的公开课主要是指第一种,即招生推广会。

一、活动目的:让学生通过公开课熟悉马承英语课程的理念和体验课程效果,进而选择这一课程,最好能够当场报名,并在社会上引起较好反响;

二、前期准备:

(一)教师方面

不管是为学校还是为自己,招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校,而是生源,要招来学生,推的是学校的优势。抛开招生宣传方式及媒体选择不谈,招生会前教师必须对以下几点非常熟悉,做到心中有数,有问必答:

◆自己学校学科开设特点[j1]。

◆熟悉自己所宣传的学生及家长[j2]。

◆熟悉招生的市场[j3]。

◆研究客户、学生家长心理[j4]。

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听[j5]。

其实,不外乎以下几点:

介绍下学校的地点--交通便利,

师资--优良,

学生(升学率)就业率--高,

收费--合理

将特点写出来就可以了

(二)会务方面:

(1)活动前的策划方案要提前修订,最后定稿至少也少也要提前一周确认,策划方案必需要有最重要的一部份,就是风险预估,也就是危机管理。例如这次遇到的活动开始下雨怎么办?还有因为雨天,现场的电源安全性问题等等。。。
(2)所有工作人员在每次活动上岗前最好能进行一次活动前的上岗培训,分配任务,讲解本次活动的流程安排,以及如何具体操作。

(3)所有工作人员必需提早二个小时到现场,熟悉场地,布置现场,安排人员各就各位。
(4)任何活动现场附近及入口处都必需要有指示引导牌,未有指示引导牌的也要有工作人员或者义工指引方向,这是任何一场活动能够顺利进行的必要条件。

(5)人员及物资准备:

=1 \* GB3 ① 总指挥1位:负责现场流程的顺利落实和所有人员、物资的调控;

=2 \* GB3 ② 物资主管1位(加副手1位):负责场地音响、灯光、投影、座位和所有物资的落实及会议全程音乐的播放[j6];

=3 \* GB3 ③主持人[j7]1至2位:负责活动的主持和交代流程;

=4 \* GB3 ④主讲1位:负责公开课宣讲和所有与教学或咨询有关的辅导和培训;

=5 \* GB3 ⑤助教2位:负责与主讲配合,公开课的所有教学辅助工作;

=6 \* GB3 ⑥市场主管1位:负责咨询人员的管理和调控,以及有一定难度的攻单;

=7 \* GB3 ⑦现场咨询人员15位以上:由市场主管分配工作进行开讲前的来访登记、准顾客资料收集、课后分发礼品、维持现场听课秩序以及安排观众有秩序地接近主讲咨询、问答或索取签名;

= 8 \* GB3 ⑧场地规模:视情况准备何时的大礼堂或教室[j8];

= 9 \* GB3 ⑨学生层次:尽量统一

= 10 \* GB3 ⑩ 场地应有的硬件配置:

大型硬件类:

a 音响,包括功放、调音台、音箱、无线麦克风1、胸麦一对、备用电池若干;

b 投影仪[j9]1台(最好在8000流明以上,须事先调试完毕,);

c 投影屏幕(须足够大,会场每位观众都能看见);

d 电脑和功放的音频连接线[j10];

小型硬件类:

e 带支架的白板一块(最大号);

f 白板笔(黑、红、蓝色各3支);

g 板擦1个(另配备用抹布1块);

h 空白纸若干张[j11]

i 招生简章(上面印有课程时间、长度、课时等信息,建议只发给带家长的学生,如没有家长的学生可在会后发放);

j 来访登记表或(打印、复印放大,供没有票的听众入场签名,留下联系方式为以便跟踪);

k 听课券收集箱1个(如券上面有客户联系方式,则必须集中收集,以便跟踪);

l 圆珠笔(保证每位工作人员手中有2支以上);

三、 讲座步骤;

讲座可以分以下几个环节进行:

(一)播放宣传片

在会议正式开始之前,会有家长及学生陆续进场,这时为了避免冷场及场内秩序混乱,可以通过大屏幕循环播放一些宣传片[j12]。(也可以在会议正式开始第一时间播放)。

(二)主持人控场

至少在会议开始前的十分钟之内,主持人要发挥起应该有的作用[j13]。包括在会场工作人员的配合下调动场内听众座位使其合理、调动场内听众注意力(必要时可以采用倒计时的方法),使其注意力转移到会场主体上来。

(三)开场热身[j14]

如果学校教师能够形成规模的话,可以编排适合场内观众模仿的开场舞蹈,在前台示范,逐步过渡到全场观众互动。

(四)主持人上场

1) 欢迎辞;

2) 会场纪律要求;

3) 活动目的;

4) 课程特色;

5) 活动流程;

6) 嘉宾介绍;

(五)嘉宾讲话[j15]

(六)主持人介绍讲师[j16]

(七)讲师做学习方法讲座[j17]

建议从以下几个方面说明道理:

1、学习英语的重要性

2、课标对中小学各阶段的要求

3、小学毕业生英语学习现状

4、英语学什么[j18]

5、方法是世界上最有用的知识[j19]

6、词汇、会话、语法、阅读如何讲解,点到为止,不要求全,讲出特色,可以简短演示,不要当成教师培训会来操作。

(八)现场课程展示[j20]

(九)抽奖环节

(十)现场报名和咨询

(十一)清扫会场

四、电话追踪[j21]


[j1]优点、缺点、收费、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校非常熟悉。




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    2017-05-01

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