招生技巧:培训学校市场策划

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-19 10:36:39  查看:

摘要:招生技巧:培训学校市场策划第一节 策划对于企业的意义一、从策划的起始角度讲:是企业发展到一定阶段,符合市场化运作的必要宣传手段;二、从企业前期发展角度讲:在于企业在知名度——美誉度——忠诚度的客户培养

招生技巧:培训学校市场策划


第一节 策划对于企业的意义

一、从策划的起始角度讲:是企业发展到一定阶段,符合市场化运作的必要宣传手段;

二、从企业前期发展角度讲:在于企业在知名度——美誉度——忠诚度的客户培养的不同阶段所起到的作用;

1、是企业知名度发展时期的有效的营销手段;

2、使企业提升美誉度,在市场进行核心竞争力的重要方法;

3、对企业忠诚度的培养要依赖于企业产品后期跟踪调查和服务的策划与实施。

三、从企业的长期规划讲:策划是实现企业战略规划的有效途径,同时可以构造和传播企业文化。


第二节 策划要点

策划要点:

以平面媒体和网络媒体为主,把握主流媒体的主要受众群;

本地消费理念的成熟度决定策划活动对市场的反应和营销行为的速度;即:差异决定价格竞争决定速度

集中最优势力量 创造最强势品牌

在营销宣传上要以最优势的市场竞争产品打造市场品牌和口碑。

第三节 策划活动的分类

策划活动目前基本分为:企业发展品牌策划;公关活动策划;项目策划;广告策划;大型会议策划。

1、企业发展品牌策划,

包含:企业文化、品牌名称、市场定位、广告宣传、产品行销等一系列策划方案,使企业在初始阶段的最重要策划内容。这一策划包含了企业的长远的发展路程。

美国戴尔公司具有的是一种超强的执行力的文化,麦克尔•戴尔的看法是:“一个企业的成功,完全是由于公司的员工在每一阶段都能够一丝不苟的切实执行。”

海尔公司的“真诚到永远”是每一个员工都融于工作的一种持久信念。

我们的企业的打造的是一种什么样的企业文化:力求创新的企业文化?学习性团队的文化,执行力的文化还是团队合作精神的文化?这是每一个创立企业和希望企业长期发展的人应有的思考。企业文化反映了企业家的思想,同时也将决定这个企业的品牌印象。

2、公关活动策划是大型的社会性活动,有强烈的商业目的。

3、项目策划

要制定完整的方案,进行详细的财务分析,再全力以赴开展活动。

4、广告策划

广告创意的“1421法则”即:1个“创意宪法”(忠于品牌定位,万变不离其宗),4个“奠基元素”(人、物、事、景),2个“升华元素”(情、理),1个“限制元素”(具有合法性)。

企业内部做的宣传片,向外发送的广告单都要有一个神形兼备的宣传主题。

5、大型会议策划

成功的大型会议策划是提升学校或公司品牌形象的有效途径。根据不同时期的项目需求,可以召开各种形式的会议:如内部员工集会、学员汇报演出、家长亲子课堂、大型作文沙龙、项目发布会等等。在某种情况下,效果等同于公关活动的策划,都能够对企业带来良好的影响力。


责任编辑:招生技巧


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