招生技巧:XXX教育公司创业计划书

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-18 23:20:21  查看:

摘要:招生技巧:XXX教育公司创业计划书 目录1、前言22、背景和公司概况 3 公司宗旨及教育模式 43、市场调查和市场分析 5竞争分析 64、公司战略 6 服务的内容: 6 营销策略:目标定位: 6

招生技巧:XXX教育公司创业计划书

目录

1、前言2

2、背景和公司概况 3

公司宗旨及教育模式 4

3、市场调查和市场分析 5

竞争分析 6

4、公司战略 6

服务的内容: 6

营销策略:目标定位: 6

市场规划和开发: 7

与传统教学的优势7

博学教育五大亮点 7

博学教育教学特色 8

博学教育教学方式 9

博学教育特色: 10

博学教育教学体制: 11

博学教学管理体系特色 11

博学教育特色教学------素质拓展养成教育体系 13

公司拟定的收费标准: 17

公司进度安排: 18

5公司机遇和风险假设 19

6、公司管理团队及结构 20

团队成员 20

公司结构 21

董事要求 21

7、财务预测 22

后期投资风险分析 24

前言

根据中国社会科学院近日发布的《2009年社会蓝皮书》显示,子女教育费用在居民总消费中超过养老和住房排在了第一位。教育消费已经成为社会和家庭中最为重要的支出和投资之一。有关方面的预测,2010年,教育市场消费将可达到6000多亿元,而且这个数字还将逐年递增。另有一组权威数据显示:根据最新统计,我国居民储蓄已超过 13 万亿元,其中 10%准备用于教育支出。如此算来,中国教育市场的潜在份额就已高达1万多亿元。可以说,中国的教育市场有着巨大的发展潜力和市场空间,是中国新一轮富豪崛起的地方。

随着教育产业化、国际化的发展,教育培训市场空前发展,教育培训被认为是最有价值的投资项目之一,为全球的战略投资家所推崇。尤其是国际教育、基础教育、幼儿教育及企业高中基层管理人员培训等更成为中国最炙手可热的项目,逐渐成为中国教育培训的主要发展方向。

在当今市场竞争日益激烈的“微利时代”,教育市场是被公认的最后一个供小于求的“卖方市场”,是一个蕴藏着无限商机的朝阳产业。投资教育,不仅会创造巨大的经济效益,还会带来更广泛的社会效益,因而它已经成为很多有志与有识之士为之奋斗一生的事业。

总体上看,中国教育培训产业还处在起步阶段,教育培训市场有着广阔的发展前景,在未来的十年内将呈现旺盛的增长趋势,必将成为我国经济领域闪亮的市场热点。

教育专家指出:在平时的教育中,注重学生学习兴趣的激发,在传授知识的同时,树立学生学习的信心,培养学习能力,从而全面提高学生的学习品质。整合社会更高品质、更具效率、更先进的教育资源,配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案,最大程度地释放每个学生的潜能,让每个需要成长机会的学生都能获得最优质的教育。特别是英语,儿童心理学家一致认为,学习外语的最佳年龄段是4-15岁,在这一阶段开始学习外语,可以收到事半功倍的效果。随着各小学逐渐重视英语教学,儿童日益高涨的学英语热情也已成为现在青少年英语培训市场迅速扩大的主要原因,再加上家长对英语的重视与日俱增,孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望,这也促使少儿外语培训机构得以迅速发展。另外由于内地英语幼教机构起步晚,师资薄弱、教学形式呆板、教学质量不稳定等方面原因,退学、休学、转校现象严重,形成了一边是父母急切为孩子寻找理想的培训学校,一边是众多培训机构“吃不饱饭”的尴尬局面,从而产生出社会巨大的培训需求难以与落后的教育模式和质量对接的矛盾。今天,教育辅导已成为一块不可缺少的市场。

一、背景和公司概况

1、我国当前中小学生超过2.2亿,基数庞大,中小学教育面临前所未有的发展空间。随着我国民众对子女教育认识逐渐提高,社会竞争日益激烈,中小学生接受教育年龄逐渐提前,中小学教育由此催生。另外,由于我国优质教育资源分配不均,小学、初中、高中择校成为当前基础教育中最关键问题之一。由此引发的幼升小、小升初、初升高培训市场火爆异常。且在2012年左右,我国将迎来新一轮的入学高峰。中小学教育培训市场仍将快速发展。《江南时报》曾报道:有关部门对10省市1.4万名学生调查,结果令人震惊:“86%的学生不喜欢自己老师的教课方式!”教育专家认为,原因在于:传统大班制“一刀切”、“大锅饭”式的教学方式,不能根据每个学生的特点进行针对性的辅导。

2、本公司在这样的教育背景下,依托先进的爱的教育理念,朝气蓬勃的年轻团队,为中小学生提供最优质的教育服务,本机构以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨严谨的办学模式,优良的教学效果,在江西中小学培训机构中将独树一帜,成为江西中小学培训的旗帜。以注重学习兴趣的激发,在传授知识的同时,树立学生学习的信心,培养学习能力,从而全面提高学生的学习品质。整合社会更高品质、更具效率、更先进的教育资源,配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案,最大程度地释放每个学生的潜能,让每个需要成长机会的学生都能获得最优质的教育。在学习成绩上有更高、更快、更强的飞跃。本公司最大的特色就是利用教学与素质拓展相结合使学生学习成绩提高的同时让学生养成良好的生活习惯和态度,素质拓展包括一些课外的小游戏,和基地的训练,以及本公司具体制定的综合素质养成教育评价系统项目等。目的是为中国少儿提供养成学习兴趣和提高孩子总和素质‘能力的互动教育平台。

主营业务室少儿英语培训,中小学生课外辅导,素质拓展,采用分校经营模式,提供少儿及中小学教育与四肢拓展相结合的一流教育培训,通过我们的教学和拓展活动让孩子真正做回自己,挖掘孩子的每一个潜能,让孩子充分享受快乐自主的学习。江西博学教育科技有限公司主要从事少儿英语,和中小学辅导教育培训项目的投资和运营,立志于做中国最好的少儿教育,博学的使命是教育从个性走向科学,通过强大的教育管理平台,整合社会更高品质,更具效率,更先进的教育资源,配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案,最大程度地释放每个学生的潜能,让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育。


3、公司宗旨及教育模式


办学宗旨:全力打造中国首个中小学辅导教育集团,让更多的孩子成长起来。

品牌定位:打造中国青少年教育培训第一品牌,

域名:WWW.XXXXXXXXXX.COM

商标;未定


教育模式:

·个性化教育思想:最适合的教育是最好的教育。
·个性化教育理念:多元学习。
·个性化教育模式:一对一(小组和大班也可实现)

·个性化教育技术:个性化分析、个性化管理、个性化教学 、个性化学习。

·个性化教育体系:一个团队辅导一个学生。

·个性化口号:专注所以专业,品质铸就品牌。

二、市场调查和市场分析

1、江西省近年来中小学培训领域的历程,中小学培训从无到有并逐步发展成为江西教育培训市场的一道亮丽风景线。时下,针对中学生的课外学习辅导市场日益升温,这与课外教辅市场上不断增长的巨大需求密不可分。调查显示,我国城市家庭中让孩子上辅导班的比例占到了40%-60%,城市居民日常支出中教育所占的比例在08年时占到23%,统计表明这部分比重在逐年递增。2008年,仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿,这一数值预计将在5年内达到500亿元。按相关比例推算,可见江西的辅导市场也将是一个相当大的市场。特别是少儿英语。随着全球经济一体化的进程,教育观念全球化的趋势也日益凸显,西方的文化教育正在寻找着新的切合点。英语早已经成为亿万人民最向往掌握的语言工具,每一位家长都希望自己的孩子从呀呀学语之时就能开始学习英语,在中国近拥有数以亿计的英语学习者,在业内,少儿英语培训被喻为“外语培训市场最后一块蛋糕”。有关统计数据显示:当前国内英语培训市场的市场总值已达150亿元,全国的英语培训机构总数量不下5万家,到2010年我国英语培训的市场总值可望达到300亿元。近年来,中小学少儿英语培训一直占据着英语培训市场70%以上的份额。在巨大的市场需求下,少儿英语培训机构风生水起,英语培训逐渐呈现出多元化和细致化。在目前的英语教育产业中,少儿英语是个新兴的细分市场。相对于成人和青少年英语培训,少儿英语培训目前还处于起始阶段。

2、目前江西中小学辅导市场相对较少,且没有品牌,辅导培训市场相对混乱,本公司立足于“快”,以闪电的速度迅速进入江西的市场,并占有其大部分市场,主要目标市场是江西所有中小学生几位上学的幼儿,目标市场大约有五十万中小学生左右和8万儿童,成长弹性大。

3、竞争分析

=1 \* GB3 ①竞争对手分析:学大教育以及少数英语培训班

优势:有相关品牌,进入市场早,部分地区已形成一定规模,老学员多,

劣势:只是直属的一分部教育中心,管理相对松散,效果的不佳老学员已有一定数量,反应不是很好。只有南昌有分校,省内其他地区一般没有设立分校。

=2 \* GB3 ②江西市场的潜力巨大,统计数据表明::儿童教育,一、中国拥有 3 亿适龄儿童,数亿望子成龙的父母;二、在全国中等收入的家庭中,年人均教育支出的 52% 要用于英语培训,而舞蹈艺术只占 20% 、奥林匹克占 11% 、其它总计占 17% 。三、在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3 - 6 岁学前儿童有近 3 万人, 7-12 岁小学生约 5 万人,年人均业余教育支出约为 3000 元,其中 90% 以上家庭需要少儿英语培训。中小学教育,按产业市场二个亿来计算的话,中小学的市场大约在二千万左右,按市场份额10%计算,大约有两百万,以上只是一个大致的保守估计。目前江西的只针对暑期辅导的辅导班偏多,但他们往往没有长期的辅导中心,每年的暑期市场证明了市场的巨大潜力。

三、本公司战略:

1服务的内容:

博学教育是专注于学生学习能力开发和培养、自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询、课外辅导服务的个性化教育机构。坚信每一个学生都是独特的,孩子们需要个性化的教育和培养方式。研究先进三位一体教学方法,开发先进教学产品,提供先进教学服务,帮助学生和家庭获得更多更好的教育和发展机会。主要以中小学主要课程辅导为主,提供方全方面的教育咨询服务,开设小学、初中、高中的语、数、英各学科的个性化全程策划辅导,以及少儿英语、欢乐学堂、少儿口语,中考冲刺,等课程

2营销策略:目标定位:

A;学员定位:江西省所有中小学生(以中高收入家庭为主)。

B:师资定位:以省内各重点中学教师兼职及部分我校专职教师为主,各大高校的优秀学生兼职为辅。学历均要求本科以上,有经验者优先。

C:教育中心设立:市区及各大中高档小区,以城中心为重点设立对象,设立教育中心及教学地点

D:招生队伍:市场部及本公司各辅导专职任课老师

E:广告宣传:海报宣传(重点宣传方式)、传单宣传、横幅宣传、设点宣传,适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。

F:教师队伍整体素质要提高,引进优秀人才,努力扩大教学规模。

3、市场规划和开发:

=1 \* GB3 ①江西市场与其他发达地区相比较还处于较低水平,培训教育领域的还不完善,没有独一的品牌,正是由于这样独特的环境,我们才决定创建本公司,以先天的优势进入市场,进而迅速占领市场,并成为江西中小学辅导教育的领头羊。

=2 \* GB3 ②本公司计划:1年左右进入江西市场,2—4年成为江西的中小学辅导品牌教育。5—7年占领该领域江西的80%市场,后期逐步向集艺术培训(美术、音乐)、文化(英语、日语(主要面向以日语为语种考试的高中生))、高校家教中介中心于一体的教育服务性公司。

4、与传统教学的优势

博学教育辅导的优势显而易见:老师用百分之百的精力全程辅导一个学生,学生的问题很快得以解决。老师也更清楚学生的学习风格,及学习方式的进步情况和阻碍学习的因素。老师和学生进行充分的良好互动,最大限度激发学生的学习潜能,学生更快获得基本学习技能,有效提高学生自我管理和自我学习的能力,学习效率得以快速突破。并且用教学与素质拓展相结合的模式使得学生的综合素质在学习的同时得到全面的提高。

5、博学教育五大亮点

1;教学与素质拓展相结合

学习和素质全面提高,做最好的教育让,孩子真正成为一哥全面发展的学生,填补了目前国内教育不注重素质拓展的空缺。

2;轻松快乐的学习

以趣味提和游戏方式作为学习的出发点。

3;多媒体学习系统

引进世界先进的多媒体教学互动系统,让孩子进入立体思维,寓教于乐。

4、思维能力培养

提供浓厚的学习环境,培养学生用心去感知,用心去思维。

5、学科知识融合

将语言能力的获得融入到自然,数学,等各种技能的培养和开发中。

6、学教育教学特色

1、寓教与乐,快乐教学

针对孩子的性格特点安排老师,让学员在愉悦的环境中接受教学的熏陶,培养敏捷的思维,达到边学习边思考的目的,英语上突破听说障碍,累积更多词汇,用英文表达更流利、更顺畅、更自然。运用英语童谣、儿歌、韵律、对话、故事、游戏等,让孩子在轻松、自然、愉快的氛围中浅移默化地掌握和运用知识,培养孩子对学习的兴趣,把学习作为一种爱好来学习。

2、小班授课,针对性强

我们摒弃了传统的大班教学,采用小班授课,让老师可以照顾到每一个孩子,老师进行个性化辅导,课堂风趣幽默,使孩子在每节课堂上都能接受到新的东西,并且都能够进行实操练习,从而巩固所学内容。

3、成绩兴趣,显著提高

孩子经过了一段时间的学习以后,学习成绩和对学习的兴趣都得到了显著提高,孩子的兴趣是不能忽视的,没有了兴趣,日后就会成为孩子学习路上的拦路虎,针对孩子的这些特点,专门把一些要点、公式等变成小口诀,童谣,来丰富孩子的记忆,这样既学到了知识,又培养了孩子的兴趣。

4、专职教师,专业教学

我们的教师都是经过严格的筛选,层层把关,培训上岗的,他们集体统一备课,共同研究孩子们的每一堂课,他们有资深的教育背景,认真负责,经验丰富、热情活泼,思维活跃,授课风格生动幽默;并且老师们会根据每个班的孩子的情况与孩子们对知识的吸收能力,随时对课程进行调整,保证孩子们学有所获。

5、异域风情,冬夏令营

举办环球冬、夏令营活动,到远郊感受不一样的风情,全英与环境沉浸教学,特色英语课、朗诵模仿、文化艺术课、西方礼仪、西餐制作等活动。

7、博学教育教学方式

1、强大的师资力量保证:
聘请优秀外籍教师,这些外教均来自于英国、美国、加拿大、澳大利亚等以英语为母语国家,并拥有丰富的教学经验以及TEFL等相关资质。中方教师都为英语专业学历,都具备丰富的教学经验和当地重点中学的优秀学科带头教师。

2、量身定制学习计划:
首先对学员进行专业的水平测评,并根据学员想要达到的目标,由教务部联合班主任老师,为学员量身定制学习计划,进行有针对性的教学,提高迅速。

3、的上课时间:
一对一的学习方式,时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预约上课时间,避免了没有时间上课的情况,确保学员的每一分学费都有超值的回报。

4、专职学习顾问跟踪辅导:
我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问,帮助学员做课前的预习和课后的复习,强化课堂学习的效果。定期为学员做测评,确保教学质量。

8、博学教育特色:

核心优势:用多学科渗入式互动教学侧地颠覆传统。

传统教学:教学内容单一。

10、博学教学管理体系特色

通过博学教学,培养学员良好行为品质。
让道德认识实践化,具体化,是实施主体性德育,提高学生道德素质,养成良好行为习惯的重要方法。为此,我们努力为学生提供展示自己个性的机会,充分发挥学生的主观能动作用,激发学生参与活动的主动性,突出学生的主体地位,使其自身的潜能得到充分地发展,以促进学生良好个性品质与行为习惯的形成。

班级管理体现自主性。

班级管理不仅要重视教师的主导作用,而且更要突出学生在管理过程的主体地位和主体作用,努力使之成为“自己教育自己的主体”。我校采用施行大队委干部竞争上岗制、班级干部民主选举制和值日班长制,让学生们早日适应社会,学会主动学习,主动竞争,主动进行自我选择教育。在班级管理中实行值日班长制,能让每位学生得到自我锻炼的机会,全班同学每人轮流值日一天,每天放学前都要对值日情况进行小结,这些活动对学生行为习惯的养成教育和综合能力的培养无疑是一种最好的方式,而且学生能干得主动、干得开心、干得有激情,充分体现了教育的自主性。

2、兴趣活动突出主动性。
素质拓展项目特别重视学生的个性培养和发展,认为“个性的多样性、自主性和首创精神,甚至是爱好挑战,这一切都是进行创新和革新的保证。”创新人才的培养,注重因材施教,特别鼓励学生发展自己的兴趣和爱好,要求评价学生的标准不再是千篇一律,而是共性和个性的统一。我校注重学生综合素质培养。例如,专职老师组织校乒乓球、合唱、绘画、舞蹈、英语等各种兴趣小组,学校还将定期召开每年的体育节和艺术节,使学生的个性特长和潜能得到充分地发展,发掘和培养了学生的兴趣爱好与艺术天赋,培养学生的各种素质,为学生的自主发展打下了坚实的基础。


3、通过素质拓展展示学生的自主教育潜能
开展各种活动,强化训练学生的自理能力 。让学生参与管理 ,从自理能力上升为锻炼学生的生活能力、工作能力。如“爱我教室,美化教室”评比活动 放开手,让学生自由地去美化自己的教室,我们不注重美化的结果如何,我们通过活动,增强学生热爱集体的观念,感受分享劳动成果的快乐。另外利用集会、红领巾广播站播音时间,结合最近发生的由不卫生而致病的活生生的例子,提高警惕,认识讲卫生的重要性。开展文明寝室、文明示范班级评比活动。通过评比活动,有力地调动班级、学生个人的主观能动性,使学生由卫生认识上升为卫生行为表现。

4、以各种节日为契机,培养学生主动参与、自我教育能力。
利用节日为契机,对学生进行专题教育,是我校培养学生主动参与,进行自我教育的一种良好方式。如每年三•八节和母亲节让学生为母亲做一件事(洗头、洗脚)让母亲开心;六•一节做一件令自己最满意的事;九•十教师节给老师一声祝福;十•一国庆节向祖国母亲道一声祝福;元旦节向亲人表示新年祝福等等。
此外,学校还将通过组织开展各类有益的主题班队会活动,来培养学生的良好个性和高尚的思想品质。如以“爱国”为主题开展了“祖国知识知多少”知识竞赛、“歌唱祖国”歌曲竞赛、“颂祖国”演讲比赛的活动,对学生进行爱国主义教育;以“环保”为主题开展“新华是我家,卫生靠大家”自主打扫活动;以“我为学校添光彩”、“我用小手扮亮母校”为内容进行画画、作文、演讲比赛等活动,让学生在活动中受到了教育,达到了全面素质培养目的。

11、博学教育特色教学------素质拓展养成教育体系

一、明确各年级学生养成教育综合评价指标(指标如下)

低年级小学生养成教育评估指标体系
一级目标

序号 一级目标

序号 二级目标
A1 对自己

B1 自己的事情自己做,自己洗手、洗脸、洗手帕
B2 正规的生活习惯,学会整理身边的东西。
B3 勤洗澡、洗头、剪指甲,早晚刷牙、漱口,饭前便后洗手。
B4 按时上学,不迟到、不早退,课前准备好学习用品,上课专心听讲。
A对他人

B5 见到老师主动行礼、问好、用尊称,不直呼姓名
B6 听从父母、长辈教导,不任性,外出回家主动打招呼
B7 不乱翻别人的东西,借东西要还,损坏东西要赔,拾到东西要归还失主或交公。
B8 使用“您好”、“谢谢”、“请”、“对不起”、“没关系”等礼貌用语。
A对社会

B9 会唱国歌,升国旗、奏国歌要肃立,行注目礼。
B10 不随地吐痰,不乱扔果皮纸屑
B11 过往马路走人行道,不在公路、铁道、码头玩耍和追跑打闹。
B12 爱护公共财物,不在墙上乱涂、乱画。
A4 对自然

B13 爱护花草、树木、庄稼。
B14 从我做起,根治白色污染。
B15 能辨别自然界中美好事物,产生赞美之情
B16 保持一个洁净的空间

2 中年级小学生养成教育评估指标体系
一级目标
序号 一级目标 二级目标
序号 二级目标
A1 对自己

B1 珍惜时间,按时作息,当天的事当天做
B2 有良好的卫生习惯,坚持参加课外体育活动,认真做广播操、眼保健操
B3 真实地对待自己的生活、学习,诚实地对待考试。
B4 做事有决心,有毅力,说到就要做到,想做的事情就要坚持下去。
A对他人

B5 懂得待人礼节,见了客人打招呼,主动让座,客人走了要送出门外,并说“再见”
B6 平等待人,不讥笑别人的缺陷,关心残疾人,照顾一切有困难的人。 B7 孝敬父母,尊敬师长,宽厚待人
B8 对同学信赖、理解、帮助
A对社会

B9 尊敬国旗、国徽、有民族自尊心、自豪感
B10 遵守公共秩序,在公共场所不打闹、不喧哗,不干扰别人
B11 关心尊重他人,乘车坐船主动给老幼病残让座
B12 爱护公共财物,不在建筑物和文物古迹上涂抹刻画
A4 对自然

B13 爱护益鸟益兽
B14 节约水电
B15 积极开展植树种草活动
B16 能对污染环境,破坏自然的行为进行劝阻

高年级小学生养成教育评估指标体系
一级目标
序号 一级目标 二级目标
序号 二级目标

A对自己、

B1 生活有规律,有节制、有目标。
B2 做事有恒心、有毅力,不骄傲,不自卑。
B3 胸襟坦白,了解自己特长,扬长避短。
B4 刻苦好学,会学善学,兴趣广泛,学有所长。
A2 对他人

B5 孝敬父母,尊重教师,接受家长的正确指导
B6 待人谦恭,彬彬有礼,热情大方,学会在不同时间和场合正确礼仪。
B7 待人体贴,善于站在他人的立场上思考问题,襟怀坦白地对待与自己意见及立场不同的人。
B8 与人交往讲信用,答应别人的事要尽力做
A3 对社会

B9 热爱祖国,能及时了解国家发生的重大事件
B10 懂得个人服从集体,少数服从多数,有事同大家商量
B11 爱护公共场所的一切设施,看到别人损坏和私拿公物的行为,进行劝阻和批评。
B12 在公共场所处处想到他人,自觉遵守公共秩序。
A4 对自然

B13相信科学不迷信
B14 爱惜、保护绿色。
B15创造洁净的生活空间。

B16 接受真实的我,成长中的我,具有自我保护意识。

二、养成教育的测评方法

根据本校制定的教学测评系统,养成教育的测评方法主要有自测、家长测、互测、师测四种,并要求结果公开。根据学生年龄特点,把贴“红苹果”作为奖励形式,从而激励学生。与此同时,还辅以另两种测评方法。

1 、单项测评法
这种测评法以“班级之星”形式出现,其中包括“文明之星”“学习之星”“劳动之星”“协作之星”“进步之星”“卫生之星”等等,只要评上一颗星,就可以夺得一个“红苹果”,这样,使班内表现最差学生也有机会荣登“红苹果”宝座,这就等于给了每一位学生一个竞争的机会,增强学生的自信心。

2 、“手拉手”测评法
这种方法主要针对长期荣登“红苹果”和那些与“红苹果”无缘的后进生而制定的。要求连续两次摘到“红苹果”的同学必须要帮助一位后进生,使他摘到“红苹果” 后,才能有资格参加下次评选,这样,打破了“红苹果”长期固定在几个好学生身上的局面,又培养了学生互帮互学,共同进步,团结协作,参与竞争的意识。

三、通过本校养成教育教学测评系统使学生达到以下成效

1 、促进学生养成健康的心理品质。
现在的学生绝大多数是独生子女,他们渴望与小伙伴同乐,他们有很强的自我意识,却偏激、任性、惟我独尊。那么,教育学生如何以健康的心态投入到这个大集体中,让他们学会如何同身边的同伴相处,以及如何培养独生子女积极的个性心理品质就成了教育的重要话题,而我校养成教育评价指标,将这些问题贯穿到了学生的日常行为生活中,让学生不知不觉中走上健康发展的轨道。这些指标是根据学生的年龄特点和生活实际提出的养成要求,既便于学生做到,又能督促学生对自己的言行进行一定的评价,而且这些指标的实现也正是在逐步对学生进行健康的心理和积极的个性心理品质培养,只有具备了健康的心理和积极的个性心理品质,才是一个真正健康的人,因为这对一个人树立正确的人生观和价值观,树立远大的社会理想起着重要的作用。

2 、培养学生良好的行为习惯
小学阶段学生良好行为习惯的养成至关重要,因为它能让每一个人受益终身。因此,在评价指标中力求做到“实”(即体现德育的实效性)“小”(从小事抓起)“近” (贴近学生)“序”(循序渐进,逐级提高),这些指标既是对学生养成良好习惯提出的要求和准则,也是根据学生成长规律逐步加深加强,让学生受益匪浅。

养学生团结协作,参与竞争的意识
多种测评方法的交替重叠使用,增强了学生参与测评的自觉度,尤其是“手拉手”测评,更是团结协作、友好竞争的充分体现,在测评中不断养成,逐步提高。

4 、促进学生各种能力的发展。
“养成教育测评指标和方法”并不是独立的也不仅仅为德育服务,相反,它是各课的延伸和拓展,有助于学员各种能力的协调发展,全面提高综合素质。

12、公司拟定的收费标准:

一般收费

年级

学前

小学

初中

幼升小

初升高

学费(月)

180元

180元

220元

220元

280元

成绩提高保证班收费标准

班种

达标情况

未达标

小学

280元/月(半年)

退840元

初中

380元/月(半年)

退1140元

13、公司进度安排:

=1 \* GB3 ①公司花半年时间筹备相关事项,前期前启动资金具体见简单的财务预测,2个月内让所在教学点的目标群体完全了解本公司的性质,及服务内容,前期对该地区中小学生进行免费辅导,一个月后逐步开始收取学费,具体的收费标准参照当地经济水平而定,在教学过程中对每一个学员的学习情况进行密切跟踪,并反馈给家长。以此来形成良好的口碑。半年内将实现成本回收,之后便可实现S型盈利。一年后扩大教学点至3个以上


附:学员人数与利润分布表(此表为一月的利润分析)(单位:元)

人数

总学费

固定成本、教学成本、其他

纯利润

每班人数

100

18000

9000+3200+2000

3800

20

150

27000

11500+3200+2500

9800

30

200

36000

11500+3840+3000

19500

20

》200

200*180

11500+、、、、

=2 \* GB3 ②半年内的实现学员人数突破150个,并与当地一些学校(艺术类)合作办学,全方面给学员提供最优质的教育服务。一年后开始逐步融资。并开始增设分校逐步扩大并形成一定规模。

公司机遇和风险假设

外部:

1、机遇:市场机会最好,像儿童英语的早期培训是最高端的教育,其教学难度及重要性都是最高的。但现时的英语培训机构却往往把早期教育与低水平培训等同起来,从而使教学质量相当不理想。由于低水平重复竞争激烈,从而严重阻碍了该市场的良性发展,致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战,但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空间。 就江西来看江西中小学辅导尚未成熟,进入该领域企业少,多半没有品牌,本公司可以以快制胜。

2、风险:半年内没有实现成本回收和其他培训班全面封杀,教学经验和管理还不完善,经验不足,无品牌效应,很难打开市场,缺少资金。拓展类市场不成熟。

对策:分析原因所在,以及进一步扩大人员宣传,消减开支。加强管理。扩大融资项目。以拓展与教学相结合的特色宣传

内部:

1、机遇: = 1 \* GB3 ①本团队多位成员都从事过该行业的工作,经验上可以说是一流的了

=2 \* GB3 ②多位成员在校担任学生干部,组织过学校的大型活动,在策划和组织方面都非常有经验

=3 \* GB3 ③在创业的舞台上都激情四溢。

2、风险:可能在某些问题上存在分歧,意见不统一。

对策:加强各成员之间的交流,创业初期签订各持股协议。

公司管理团队及结构

1、 = 1 \* GB3 ①杨艳勇:日语072班 交际能力强曾两次担任暑期辅导班负责人,曾负责过一辅导班省区负责人培训工作。

=2 \* GB3 ②龚承群:经济072班 现任就业指导协会会长,交际、领导能力强多次组织学校大型活动。有激情曾担任暑期辅导班负责人

=3 \* GB3 ③章小明:电信071班,现任商学院电子协会会长,曾担任暑期辅导班省区负责人,组织能力强,对辅导行业非常了解,交际能力强,

= 4 \* GB3 ④王晶:英语084班,担任班级文艺委员,擅长教学,对教学有独到的见解,特别是英语教学。

= 5 \* GB3 ⑤钟跃:法学081班,院招生就业办公室助理,就业指导协会办公室主任,做事认真,为人温和,擅长书法。

= 6 \* GB3 ⑥张耀文:财务管理072班,担任班上团支书,社会实践经验丰富,曾在兴国县广播总局担任见习记者一职在专题部作过教育在先专题报道。


3、博学教育对本公司各董事的要求

1、必须对博学教育的事业高度认同

对本公司市场定位的高度认同,有坚定的经营理念,博学教育的事业伙伴都看好了新型教育对中国固有的本土化体制化教育的影响,预见了教育市场巨大的潜力和利益前景。就像我们所设想的一样,博学教育将会在中国的教育培训行业开创出一条先河,成为新型教育的典范。

2、有与教育相关的社会资源和关系

博学教育以其强大的管理优势和资源优势,开辅导教育行业先河,率先提出让教育服务于一生的理念,推行新型教育。但公司的发展要加上哥董事的社会关系。

3、 有一定的资本投入能力

成为公司的董事,投资额在几万至几十万不等。投资人也要有一定的抗风险能力,我们坚信各合作伙伴可以在第一年内盈利,各投资人也必须考虑到风险因素,要有持续的资金投入能力,避免出现半途而废的情况。

4、有卓越的市场组织能力和执行能力

虽然全国各地都有庞大的教育培训市场需求,我们要求我们的合作伙伴务必有相当的市场组织经验,曾经有过优秀的销售业绩,能够结合博学教育的特点和自己的资源,在项目启动之前就能制定切合实际的市场策略。

5、有较强的风险意识和抗风险能力

任何项目,都会有相应的风险,有的可控,有的不可控。我们强调博学教育的合作伙伴必须要有较强的风险意识,因为只有看到了风险才能规避风险。同时更重要的是,我们还要求大家要有相应的抗风险能力,无论是思想上、经验上还是资金上。

6、不要求有特别的行业背景

虽然博学教育从事的是和教育相关的事业,但是绝大部分工作都已经主要人员承担,我们已经将他们制作成简单易用的标准化界面,各地分校只需要简单的编辑人员即可。因此,投资人原则上不要求有特别的行业背景,当然有一些教育行业经验更佳!相比之下,博学教育更看重董事们的市场能力。

六、财务预测

初期:10年3月份投入5000元前期宣传等相关费用,宣传费用由管理团队一起出资。只要招上100个学员即可开班(教师课时费不少于15元)。详见表格

公司财政预算表(一)

第一来源:创业者的自有资金: 25000元

第二来源:外来资金: 5000元

第三来源:公共资助款项 0元

1、注册资产: 100000元

2、企业固有资金:

3、企业流动资金:

4、企业固定资产:

2、公司财政预算表(二)


3、前期财务运作表


项目

所需金额

前期启动

2000元

50套桌椅

5000元

5块黑板

500元

5间教室

300/月.间

第一期广告

2500元

第二期广告

2500元

4、后期投资风险分析。

项 目

县级城市

地级城市

城区人口

10万

30万

招生人数/年

10万×1%=1000人/年

30万×1%=3000人/年

平均学费标准(平均)

900元/年

900元/年

平均学费收入

1000人×900元/年=90万

3000人×900元/期=270万

人员工资

(教师+行政)

1500元×12月×15人=27万

2000元×12月×30人=72万

场地租金

300平米×02元/平方米/天×365天=21.9万

800平米×3元/平方米/天×365天=87万

装修费

5万÷5年=1万

15万÷5年=3万

广告费

4万

10万

水电费

2万

5万

其它成本

8万

15万

利润

26.3万/年

78万/年




中宾科技 专注网络招商外包的网络科技公司 受到客户一致好评

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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价招商专家 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价招商专家 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价招商专家 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅招商上的问题解决了,连思想觉悟都高了好多…

    N** 评价招商专家 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价招商专家 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对自己招商的问题有了一个更深层的认识。

    小** 评价招商专家 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我招商应该注意什么才能提高招商业绩,我们公司确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大,也挺和蔼与幽默的,感谢感谢!

    枫** 评价招商专家 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价招商专家 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我的问题,教我如何解决招商困惑。听完以后感觉豁然开朗,公司现在好多了!谢谢

    差** 评价招商专家 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价招商专家 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,给我布置了作业,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下公司问题,希望能在中宾科技帮助下早日摆脱亏损。oyeah

    a** 评价招商专家 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很舒畅的一次聊天,虽然没聊具体的事件,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价招商专家 孙恩

    2017-05-01

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