拓展生源市场关键在人心公关

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-16 16:16:37  查看:

摘要:拓展生源市场关键在人心公关金才学校首期招生培训班刚刚结束,学员们就下到了片区组织招生。这几天,从各地传来的喜讯不绝入耳。于学友这位第一次做过招生工作的人,第一天就交来了7份定单。郑老师第一天就行程10

拓展生源市场关键在人心公关

金才学校首期招生培训班刚刚结束,学员们就下到了片区组织招生。这几天,从各地传来的喜讯不绝入耳。

于学友这位第一次做过招生工作的人,第一天就交来了7份定单。郑老师第一天就行程100多里路程,一跑了就是几个地方,收获也不小。其他人也都取得了不同程度的收获,一个个脸上都露出喜悦的笑容。但这还只是开始,还有几个月的时间在等待着他们去创造更大的成绩。

现在,他们第一天的行动就给学校今年的秋季招生开了个好兆头。成功了,招生培训给了他们什么秘密武器?很简单,那就是存在于他们自身的那份激情和感悟。干事业关键是要激发人的那份激情,情之以动,动之以情,情动于人,人心所向,天下归心。

孟子说:“得天下有道:得其民,斯得天下矣;得其民有道:得其心,斯得民矣。”意思是说,得天下必先得民,得民必先得民心。所谓的“得民”,就是得到人民的支持、拥护和帮助。所谓的“得天下”,是指通过施行仁政来“王天下”,而不是单靠武力来争夺天下。仁政,是以德服人,使人心悦诚服,自动来归附;而以力服人,不能服人之心。在孟子看来,得天下之道,即是施行仁政。因为仁政,是“得其心”之政。

那么,如何“得其心”,即如何行仁政呢?孟子提出了“保民”的思想。保民,就是关爱和保护人民,它要求君主做到“所欲与之聚之,所恶勿施”,就是人民所希望的,就替他们聚积起来,人民所厌恶的,不要强加给他们。人民所希望的是什么呢,当然是富裕、幸福的生活。孟子认为,这是行仁政的根本着眼点。做到了这一点,然后民心归服、天下归服,是任何力量都阻止不了的。

现实告诉我们,对于现今的民办学校而言,生源成了学校生存之本、发展之本。生源从那里来,生源从学校公关发展之中来,生源靠学校公关经营,靠人心公关。金才学校之所以能够有这样一个好的开头,与其说招生工作策划得好,不如说是学校人心公关工程做得好。金才人心公关才是招生策划的真正秘诀所在。

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    2017-05-01

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