招生技巧巧用招生营销暗语

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-13 17:18:10  查看:

摘要:招生技巧巧用招生营销暗语招生营销过程中,语言措辞非常重要,可以快速达到营销目的。一些家长性格比较内向,咨询很多问题后,都不能进入下一个环节,急死招生咨询老师。此时招生老师只需语言暗示下,可以进一步转化
招生技巧巧用招生营销暗语


招生营销过程中,语言措辞非常重要,可以快速达到营销目的。一些家长性格比较内向,咨询很多问题后,都不能进入下一个环节,急死招生咨询老师。此时招生老师只需语言暗示下,可以进一步转化咨询目的。

招生细节中招生语言说辞都是经过每个学校精心设计的,巧妙运用招生语言暗示达到事半功倍的效果,下面列举下几种招生营销暗示语。

一、二选一法则。招生老师提供两个答案让家长学生自己选择,这种带有诱导性质招生手段比较成功。

二选一常用语句。

1、是我来帮您报名填表还是您自己填表。

2、您是周六来参观学校还是周一来参观,看您方便。

3、您是自己开车过来,还是我们校车去接你。

4、您是刷卡缴费还是现金缴费。

这种二选一方式一般不会遭拒绝,都会条件反射性的选择一个答案,不论选择哪个都是对我们咨询过程的肯定。

二、假设性暗示。当一些家长怀疑学校办学情况,可以适当假设性顺着家长的疑问,来推翻疑问。

假设性暗示常用语句。

1、家长:你们学校很垃圾?别人说你们学校文凭是假的、

咨询老师:假的?如果是假的,那么我们学校早就被投诉了,怎么可能现在还在招生呢?要是假的,我们学校的文凭怎么可能在教育部的网站可以查到呢?

2、家长:学校就业不行,都是假的,网上信息都是在别人网站抄的。

咨询老师:就业这块的确不好说,因为都是要经常几年的累计,加上学生自己学习能力。不过,我们有真实的合作企业,历年毕业的学生都在企业工作,您如果时间允许,我们可以实地去下企业考察。

假设性暗示,表面随从了家长的意愿,实际用假设方式推翻家长的怀疑,达到更有效的咨询目的。

责任编辑:中宾科技招生


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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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