招生策划市场定位包含哪些方面及弊端

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-13 17:16:02  查看:

摘要:招生策划市场定位包含哪些方面及弊端招生步骤最重要的就是定位,定位一个大的环境,大的方向,定位准确了,招生其他过程才能继续下去。招生定位是领头羊,是一个最终指挥站。招生定位策划具有自己独特的内容,招生定
招生策划市场定位包含哪些方面及弊端


招生步骤最重要的就是定位,定位一个大的环境,大的方向,定位准确了,招生其他过程才能继续下去。招生定位是领头羊,是一个最终指挥站。招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。

招生市场定位是招生策划的起点和依据,体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位。比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理卡定位、专业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。

一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

一、定位生源地和招生目标群。

这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招生以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招生学生的目标群。是面向农村,还是面向城市。目前很多学校主要是面向农村的,招生地点主要是地市招生。比如学历教育等。面向城市招生的,主要是职业教育,在职工作者。比如舞蹈培训、资质认证证书等。

二、定位招生规模和生源质量。

招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来着不拒,捡到篮子里即时菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。目前很多学校都不考虑生源的质量,基本都是来者不拒,只有交学费,都可以上学,这就为以后的就业埋下了隐患,很多学校承诺包就业,但是学生毕业后,迟迟不能推荐出去,就是因为学生的质量太差,企业根本不能接受,没有一个企业会接受一个能力不行的就业者。所以这样周而复始,教育行业名声臭了,造就了现在的教育行业招生越来越来,很过学校都倒闭了,曾经的辉煌曾经的梦。

三、定位生源特色和招生优势。

一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。目前很多学校没有特色了,因为抄袭现象严重了,一个学校打出特色来,其他学校立即跟风,先抄了再说,只是抄到表面抄不到精髓。教育投资很小,但是广告宣传很强。招生的成本大部分在广告宣传上,教学硬件跟不上,这样周而复始,招生环境越来越差,招生越来越难。

学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、宗旨定位、价值定位、管理卡定位、专业定位等等,这些都是在大环境下可以随机改变的,招生情况好了,这些定位随之好,招生差了,这些情况就差了。目前很多学校想法都是很好的,但是实际上举步难行。

责任编辑:中宾科技招生


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    2017-05-01

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