电话招生技巧—了解学生的基本信息及上学动机

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-13 16:11:11  查看:

摘要:电话招生技巧—了解学生的基本信息及上学动机在招生过程中,了解学生的基本信息是招生前的规划和准备工作,每个学生都是有个性的,在性别、年龄、家庭条件、经济状况、个人爱好等方面有所不同,就是这些不同影响着电
电话招生技巧—了解学生的基本信息及上学动机

在招生过程中,了解学生的基本信息是招生前的规划和准备工作,每个学生都是有个性的,在性别、年龄、家庭条件、经济状况、个人爱好等方面有所不同,就是这些不同影响着电话沟通的效果。


不同的性格采取不同的沟通方式,细致分析了解容易让招生老师掌控主动权。

在电话沟通过程中,要突出学校重点,突出选择我们学校的必要性、必然性。与其他学校雷同的不作为宣传的重点,只是在后期学生咨询或者招生老师随意提下就可以了。

高中毕业的学生咨询信息的时候,还是以学习为主,最关注的还是能不能在学校受到良好的教育,这个时期的学生是充满想象的,是迷茫的时期,十年寒窗苦读,大学生活是神秘的,是令人向往的,是神秘的。

所以在电话招生过程中,要认真做下招生的准备工作,了解学生的真正需求。

一、学生的性别、年龄、所在区域、家庭情况、经济状况、 个人爱好等。(根据不同 的性格展开分析,收集目标)

二、学生选择学校的动机。(希望得到良好的教育、对大学生活的向往)

责任编辑:中宾科技招生技巧


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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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