如何在招生淡季做好招生培训工作?

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 17:06:12  查看:

摘要:如何在招生淡季做好招生培训工作? 一般九月份过后,各类民办院校开始进入招生的淡季,自10月份到下一年的3月份,这么长的时间段,学校招生工作真的就“刀枪入库”了吗? 精明的各院校领导其实早在多年前就

如何在招生淡季做好招生培训工作?



一般九月份过后,各类民办院校开始进入招生的淡季,自10月份到下一年的3月份,这么长的时间段,学校招生工作真的就“刀枪入库”了吗?

精明的各院校领导其实早在多年前就非常科学的利用了这段时间,有的进行文化下乡活动,大搞各式各样的宣传,但更多的学校是利用这段时间对各招生老师进行招生技巧招生咨询招生运作等方面的培训,可效果怎么样啊,恐怕是良莠不齐。好多的院校费了不少的财利物力,为何做不好培训呢?笔者以为:

一是没有适合招生人需要的教材,用一些其它类营销的书籍往往让这些有一定文化水准有思想的招生老师的反感,大多数的人接受不了那种营销思想;《招生全攻略》是现今中国民办教育招生中唯一一本正版的培训教材。

二是培训组织管理不科学不合理,过重的强调业绩至上,伤害了一些业绩不好但却有很大潜力的招生老师,培训的是招生技巧是招生理论,培训的是如何让招生老师把这些理论运用于实践中,在培训中要注重那些虽没有业绩或业绩不好但在培训中表现出色的招生人。

三是培训范围小,只局限在学校总部的专职招生老师,其实下面的各县区主管甚至各地招生代理这这个时期更需要培训,他们是招生时期真正的中坚力量。他们需要有一种吃苦耐劳,契而不舍的精神,而这种精神需要在培训的过程中滋生;他需要咨询等招生技能,需要与人沟通的社会知识及心理学常识,这些内容需要来自一个常规的集体的正规的培训;他们也需要细节策划能力,需要有计划总结能力,这些能力同样需要学校统一培训过程中产生;招生人遍布全国各地,管理松散,思想难统一,实行不断的培训肯定是招生团队凝聚力的需要;大量的招生代理队伍分布在全国的最底层,百分之九十以上不开工资,因此缺少向心力,培训让他们增加对学校的认识,培训让他们认可学校的长处,培训让他们有了一种招生人的精神,培训让他们增强了归属感。

四是培训时间不科学。。。

五是培训讲师先择不当。。。

六是没有对这次培训很好的总结奖评。。。

责任编辑:中宾科技


中宾科技 专注网络招商外包的网络科技公司 受到客户一致好评

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价招商专家 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价招商专家 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价招商专家 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅招商上的问题解决了,连思想觉悟都高了好多…

    N** 评价招商专家 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价招商专家 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对自己招商的问题有了一个更深层的认识。

    小** 评价招商专家 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我招商应该注意什么才能提高招商业绩,我们公司确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大,也挺和蔼与幽默的,感谢感谢!

    枫** 评价招商专家 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价招商专家 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我的问题,教我如何解决招商困惑。听完以后感觉豁然开朗,公司现在好多了!谢谢

    差** 评价招商专家 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价招商专家 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,给我布置了作业,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下公司问题,希望能在中宾科技帮助下早日摆脱亏损。oyeah

    a** 评价招商专家 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很舒畅的一次聊天,虽然没聊具体的事件,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价招商专家 孙恩

    2017-05-01

招商顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:技校信息网   皮肤管理培训加盟   网客多   客好多拓客获客系统   皮肤管理培训加盟   宠物美容网   开店网   西点培训网   皮肤管理培训加盟   瑜伽培训网   仁寿培训网   客好多拓客获客系统   中宾科技官网   B2B平台   期刊界   期刊界   网站百科   催乳师培训网   点子网   小儿推拿培训网   微整形培训网   0093小吃培训加盟网   0096美容加盟网   拓客公司   中宾科技   开店网加盟平台   论文网   开店网加盟平台   网络招商系统   网客多拓客获客系统   点子网   贵州邮电学校   点子网   网络招生系统   贵州邮电学校   技校网   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.cnbin.net, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

招商外包公司_招商外包团队_招商外包平台_招商外包顾问公司_网络招商外包公司