找出适合自己的招生方法和招生技巧

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 16:35:49  查看:

摘要:找出适合自己的招生方法和招生技巧招生本身是一项值得人们尊敬的工作,因为它具有很强的挑战性。多数招生老师在真正面对学生、家长之前都接受了诸多的培训:如学习学校课程体系、学校文化、咨询技巧、市场团队建设等

找出适合自己的招生方法和招生技巧


招生本身是一项值得人们尊敬的工作,因为它具有很强的挑战性。多数招生老师在真正面对学生、家长之前都接受了诸多的培训:如学习学校课程体系、学校文化、咨询技巧、市场团队建设等专业知识 ; 并对自己的言谈举止,行为模式进行规范训练;对学生、家长的心理和思维进行分析和把握等等。然后他们带着梦想走上了招生之路。但是他们往往忘记了最关键的一条:招生老师仅有想法是不够的,最重要的是要找出真正适合自己的招生方法,进行有效的招生。


刚刚入行的新手,往往开始平生第一次招生经历都会兴奋紧张,标准作业流程缺失,急于完成整个招生动作。在招生前辈及招生办主任的带领下,从模仿开始慢慢摸索适合自己的招生想法。仅有想法的招生老师往往认为光凭课程体系的介绍就能说服学生、家长,与学生、家长达成最终的共识;而真正取得成功的招生老师知道要想成交,需要培养自己诸多的招生技巧:如寻找学生、家长,挖掘潜在学生、家长的技巧,课程体系介绍技巧,处理被拒绝和成交的技巧,资金回笼的技巧等等。


招生是有方法的,但方法针对每一个人是不同的。要想在竞争中取得优势,你必须开发自己的全部招生潜能,找到自己的优势,找到属于自己的方法。现实生活中,已知的招生技巧不下百余种,但是就像炒菜一样,每位招生老师都必须选择适合自己的技巧,因为适合自己的招生技巧才是最有效的技巧。





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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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