《要想广告“硬”起来,就得让文章“软”下来》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2017-01-09 14:35:24  查看:

摘要:软文就相当于我们的打仗时机枪,想要战胜敌人就要有强有力的武器。也是成本最低,传播价值最高的产品营销方式,应用于企业,能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力。对于互联网运营者来说,广告绝对是个



软文就相当于我们的打仗时机枪,想要战胜敌人就要有强有力的武器。也是成本最低,传播价值最高的产品营销方式,应用于企业,能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力。

对于互联网运营者来说,广告绝对是个好东西,但是打广告的心情那是相当矛盾、相当纠结:又要拥抱金主,又要保证用户体验不受影响。为了让用户点击广告,很多运营者是连哄带骗外加奖品勾搭,在文字包装方面是绞尽脑汁。

与传统的硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。也许在你反应过来它是个软文时,你已经掉进了它布下的巨网中。

不过如果你以为软文只是单纯的谢谢故事插入广告,那你就错了!

一、专题式

专题类的软文最大的竞争力取决于它的实际价值,是否教给读者一些系统的知识或者推送了一些有用的信息很关键。不要只说自己的产品或项目,这一点往往被很多人忽略。在一篇软文中,最好不要只推自己的产品,会显得比较生硬。在这种情况下,可以加入一些非直接竞争的产品进行衬托。

二、故事式

很多人都爱听故事,尤其是那些有故事的故事,什么是有故事的故事呢?就是和你的产品有关的甚至是相结合的。

例如:DOVE(德芙):DO you love me ? 向人们传播了一个厨子和公主坚贞不渝的爱情故事,历经波折,到生命的最后一刻才能够把心中的爱表达出来。

分析:很多人不是因为故事而知道了这个品牌,而是知道了这个品牌之后了解到这个故事,无论是哪一种,只会让你觉得“这是一个有故事的巧克力”甚至下次购买同类产品时会因为这个寓意优先想到这个牌子。

三、干货式

此类文章以传播知识与经验为主,当你为他们分享经验的同时,其实是在免费给予读者知识,帮他们少走弯路、解决问题,而当他们认为受用时,会向身边的朋友、同行去推荐你。就像朋友圈中那么多“常识性”帖子,虽然土但依然被人不断转发。

例如:借着教大家什么样的产品好用时,推荐自己家的产品;写一些经验性的文章比如怎么打广告怎么写软文,然后插上自己公司。就像我写这篇文章,然后在中间插入一句,想要全面做营销,可以来中宾科技网(http://www.51biaoshi.com/)。

四、场景式

文案的确很简单,但场景化可不简单的。针对不同的场景和人群,用不同的文案。拿今日头条来举例:当你逛街的时候,你看今日头条。当你坐地铁人多的时候,看今日头条。当你在机场等行李的时候,抽空看今日头条。

当顾客遇到这个场景的时候,等于是得到一个提示,顾客消费你的产品就会变得更容易起来。强调一点,文案的场景化是要建立一根线,把顾客和产品连接起来。触发线的一端,顾客就会走向另一端,也就是最终的消费。

当然,到了最后总少不了我们的推荐环节,毕竟这才是真正的干货类软文!




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    t** 评价招商专家 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价招商专家 李艳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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