有时候让客户吃点亏才能开始合作
在生意场上，所有的客户都是很精明的，但往往有些人会被自己的精明所害。为什么？因为还有一些比你更精明的人正设局等着你。我有一位客户，既算是老客户，也算是新客户。说到老，是因为他在一年多以前就开始找我询价；说到新，是因为他询价一年多来，直到5.1
在生意场上，所有的客户都是很精明的，但往往有些人会被自己的精明所害。为什么？因为还有一些比你更精明的人正设局等着你。我有一位客户，既算是老客户，也算是新客户。说到“老”，是因为他在一年多以前就开始找我询价；说到“新”，是因为他询价一年多来，直到5.1节后才真正下单给我。
这位客户善言谈、会砍价，每次询价，都会多少逼着我降一点儿，这时他才会心满意足，但最后却不了了之。每次问起来，他总会说别人家的价格还要低。追求低价格，一直以来就是他的首选，但产品质量往往在使用一个月或是半年后让他头痛和骂娘。
记得有一次，客户说他车间需要一款阻燃布材质的风琴式导轨防护罩，外宽900毫米，拉伸7米。当时我给他核算的价格是1200元一件。不出意料，他在抱怨价格高之后，又说某某供应商给他700元一件。行内人都明白，普通材料的成本在700-800元之间，而真正的阻燃布这个价格根本下不来。我掰开了揉碎了跟客户讲，客户始终不为所动，还说我们太黑，价格太高。
那好吧，既然听不进，我就闭嘴。客户征求我意见时，我就说也许那家供应商用的是新型材料，如果能700元就拿下来，那赶快下单给人家吧。客户觉得我被他“识破”了我们高价的“阴谋”，再听到我的话，便兴高采烈地下了大单给对方。
5.1节后，客户打电话给我，不出意外地又是询了几件产品的价格，然后问我之前的价格能不能再优惠？我说保证产品质量的前提下，那个价格是最低了。客户听了，竟然出人意料地让我安排下单，一批就是50件。
我就问他，怎么放着700元一件的不用，非要用我们1200元一件的呢？客户骂了几句脏话，说他上次被人骗了。对方曾保证说是阻燃材质，结果安装后用了不到3个月，已经被机床上四溅的火星铁屑烫得面目全非，甚至还发生了几次明火，差点把整条生产线引爆。
客户说他上了那次当之后才真正明白一个道理，那就是天上不会无缘无故掉馅饼。
而我也明白一个道理：有些客户，你是要让他吃点儿亏上点儿当之后，他才会真正了解一个人的坏与好。
这位客户善言谈、会砍价，每次询价，都会多少逼着我降一点儿，这时他才会心满意足，但最后却不了了之。每次问起来，他总会说别人家的价格还要低。追求低价格，一直以来就是他的首选，但产品质量往往在使用一个月或是半年后让他头痛和骂娘。
记得有一次，客户说他车间需要一款阻燃布材质的风琴式导轨防护罩，外宽900毫米，拉伸7米。当时我给他核算的价格是1200元一件。不出意料，他在抱怨价格高之后，又说某某供应商给他700元一件。行内人都明白，普通材料的成本在700-800元之间，而真正的阻燃布这个价格根本下不来。我掰开了揉碎了跟客户讲，客户始终不为所动，还说我们太黑，价格太高。
那好吧，既然听不进，我就闭嘴。客户征求我意见时，我就说也许那家供应商用的是新型材料，如果能700元就拿下来，那赶快下单给人家吧。客户觉得我被他“识破”了我们高价的“阴谋”，再听到我的话，便兴高采烈地下了大单给对方。
5.1节后，客户打电话给我，不出意外地又是询了几件产品的价格，然后问我之前的价格能不能再优惠？我说保证产品质量的前提下，那个价格是最低了。客户听了，竟然出人意料地让我安排下单，一批就是50件。
我就问他，怎么放着700元一件的不用，非要用我们1200元一件的呢？客户骂了几句脏话，说他上次被人骗了。对方曾保证说是阻燃材质，结果安装后用了不到3个月，已经被机床上四溅的火星铁屑烫得面目全非，甚至还发生了几次明火，差点把整条生产线引爆。
客户说他上了那次当之后才真正明白一个道理，那就是天上不会无缘无故掉馅饼。
而我也明白一个道理：有些客户，你是要让他吃点儿亏上点儿当之后，他才会真正了解一个人的坏与好。
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