你行吗？6角报纸卖出1元
2005年,他只有几百元本钱,打算做一点小生意,做什么好呢？平时,他爱读书看报,他想,不如卖报纸，还能天天免费看报。在信阳,最畅销的报纸是《大河报》,每份一价5角,零售价6角。发行站批发价是4角,一份报纸赚两角钱。
销售量怎么样？他走访了几个售报点,每企方能卖一百多份吧。可是,每份赚两角钱,只有二十几元。他又走访几个售报点,详细了解他们的销售模式,决定自己设计一套销售模式,决定自己设计一套销售模式,创造更多的利润。他找到《大河报》发行站的经理,交了300元押金,预订第二天的100份报纸。
第二天早上6时,他带上报纸,摆在一个朋友的商店门口,他用录音喇叭吆喝本日《大河报》主要内容,除价格外,他加了特别重要一句:“在本处购买《大河报》,阅览后不满意,可以在中午12时前,原样无损地退回,可获退款0.2元”。这是从来没有的事情,不少行人纷纷前来购买。上午10时,100份报纸卖完了,他收到60元钱。到了11时,陆续有人前来退报,共退80份,退款16元,他还剩44元,盈利4元。别忘了,他还有80份报纸,下午,他按半价0.30元出售,很快又销售一空,收4元。加上44元,共收68元，纯利润28元，平均每份报纸卖到0.68元。
过了几天,读者说报纸品种太少,想买别的报纸,建议他增加《东方河报》和《信阳晚报》.他想了一个“买二赠一”的方法:凡是购买《信阳晚报》一份;购买《信阳晚报》一份;购买《信阳晚报》（早版）的读者;在当天12时前退回;退0.30元。当天的《大河报》、《东方今报》、《信阳晚报》;他各进100份;上午全部销售完;收款180元。中午12时前;读者退回《信阳晚报》90份;退款27元;85人（每人一分）。上午;他的现金收入153元;剩余报纸175份。下午;他按照每份0.30元半价出售;收入52.5,全天收入2058.5.利润增加利到85.5,平均每份报纸的价格是0.68元。他想,利润有了提高,单价却没变;这样零售,也不是长久之计,要想稳定赚钱,必须发展订户。卖给订户,每份报纸是0.50元.比零售少0.10元.关键是稳妥。
如何发展订户？像别人那样上门推销、太麻烦。同样的价格和服务,很多人相信邮局,让他有些为难。看到屋里的几百本以前购买的旧书刊,他有了主意。他找了一个给牛奶公司送奶的朋友,请他帮忙带他去见他的两百个牛奶订户.他承诺,如果订户订阅（大河报）和〈东方今报〉各一份,每天下午递报纸时,他送上一本杂志,订户看完,只要放回订报箱,他再送下一本杂志.一本杂志定价比两份报纸还贵,每次都送,太划算了,近百人同是订阅了<大河报》、《东方今报》。
他的打算是将上午退回的报纸,不再半价零售,下午投递给这此订户.根据前段时间表零售退给这些订户.根据前段时间零售零售退报纸的情况看,要想上午的人达到100人.（每人退<大河报）和《东方今报》各一份）,至少每种报纸零售150份以上,于是,他每种报购进150份,很快售完,收入270元.中午,陆续有人来退报纸、有110人退回《大河报》和《东方今报》各一份,共计220份,有120人退《信阳晚报》120份,退款36元,送出《信阳晚报》110份。下午收人234元,退回报纸230份,下午,他将200份《大河报》和《东方今报》投递给他的100个订户,每份0.50元。收入100元,剩下的30份,还是每份半价0.30元零售,收入9元,全天收入343元,去掉80元,利润是163元,平均每份报纸单价提高到0.76元。至于每个订户送一本杂志,他有几百本旧杂志,第一天,他给每个订户送一本,第二天,他把第一个退回的杂志,送给第三个订户,依次类推,直到把100个订户退回的杂志,再返回送第一个订户。
过了半个月,居然有生意找上门来了,有一个公司派人找他,商量在他的报纸里夹送他们的广告宣传单.夹送一份广告宣传单,给他代表发费.0.07元,这个主意不错.后来,他没事就经常到各个广告公司、企业联系、邦他们代发广告。这样.每份报纸至少可以夹送公司的两份广告单,可以增加0.14元收入,他的报纸单位等于提高到0.90元。正好他有一个朋友在印刷厂工作,让他替他招揽一些印刷业务,可以给提成。他向那些希望他代发广告宣传单,大多数公司、商家同意合作,队了代发赚每份0.07元钱,对于印刷费,他有不少提成。开商店的朋友看他的生意挺好,提议利用他的店面,做旧书刊生意,无正有此意。他们来到废品收购站、邮局等处,按废纸价格,购买一千多本过期的书刊,他又整理出一间房子,生意就开张了。
刚开始,旧书刊生意不怎么样。每次投递时,他动员订户把看过的旧报纸,拿到他们店内交换旧书刊,慢慢地,打开了局面,很快,生意红火起来,前来租书,买书、换书的顾客,日渐增多。平均每天能有五十多元的利润,这么一算,他卖出去一份报纸的单价,远远超出了1元……
