夏华：知道自己能做什么才能成功（图）
夏华大学毕业后在中国政法大学留校任教。虽然她在大学里教书，可是她觉得来自时装之都大连的她更适合搞时装。于是她暗地里调研了十多家企业，以证实自己虽然不是学服装专业的，也没有学过设计，但至少是个顾客，懂得怎样穿衣服。归根到底，自己还是喜欢时装
夏华大学毕业后在中国政法大学留校任教。虽然她在大学里教书，可是她觉得来自时装之都大连的她更适合搞时装。于是她暗地里调研了十多家企业，以证实自己虽然不是学服装专业的，也没有学过设计，但至少是个顾客，懂得怎样穿衣服。归根到底，自己还是喜欢时装职业。终于她向学校打了辞职报告，彻底下海了。
然而，究竟是做男装还是女装、休闲装还是时装，她一时无法确定。于是她用了一个最笨的办法，就是到当时北京最好的商场西单商场的台阶上坐了三天，专门观察顾客手提袋里最多的服装是什么品牌。她认为这个品牌一定是卖得最好的，既然卖得好，她就要去那里当导购实习一下，亲自体会为什么这个品牌会卖得这么好。
于是，她在这个品牌柜台当了八个月的导购。现在回过头来看，她认为这是自己建立时装王国最有用的八个月。正是这次实习，让她知道了自己应该干什么，市场真正需要的是什么，服装到底是什么？并且从此以后，她在自己的企业里也就形成这样一套制度：所有管理层都必须有站柜台的经历。虽然时间不一定需要这么长，但一定要有与顾客面对面接触的一线经历，才能知道顾客真正需要什么。
她在实习时，市场上全是清一色的灰蓝色西装，唯一的竞争因素是价格。因为她看过许多国外的时尚杂志，所以就问老板，为什么不做国外那种特别漂亮的休闲装呢？老板说：“不敢。”因为谁都对市场不了解，从当时的市场行情看，只有女孩子才敢穿得这么靓。
于是她对老板提出，既然你不敢我来弄。当时的商场里这种品牌服装有二十根杠子，每根长1.2米，她向老板要了四根杠子来卖这样的服装，承诺赚了一人一半，亏了由她一个人承担。老板答应了。
接着，她来到当时北京唯一有出口配额的毛纺织厂北京毛纺厂，指着时装画报说，她就要这种一模一样的面料。销售科长一听，高兴得要跳起来，说：“这种面料根本没人要，所以给你的价格可以特别低。”紧接着，她自己担任设计师，其实就是凭借自己与顾客接触的印象，觉得这个兜儿好、这个领口开得高了低了，指挥着服裝厂师傅画图。
服装挂在商场里后，大家都不知道这是哪儿生产的，纷纷打听厂家。每套西装的价格都是她标的天价680元。销售一下就火爆起来，一根杆子一天可以卖一百件，直到今天，这样的销售纪录都破不了。
由于始终知道自己能做什么、市场需要什么，夏华一步步从小做到大，建立了今天的依文企业集团，拥有四个专业男装品牌，四百多家店面，两千多名员工，年销售额几亿元。依文不但为北京奥运会、国庆等重大盛会设计制作服装，并且已经坐上行业领军的地位。
然而，究竟是做男装还是女装、休闲装还是时装，她一时无法确定。于是她用了一个最笨的办法，就是到当时北京最好的商场西单商场的台阶上坐了三天，专门观察顾客手提袋里最多的服装是什么品牌。她认为这个品牌一定是卖得最好的，既然卖得好，她就要去那里当导购实习一下，亲自体会为什么这个品牌会卖得这么好。
于是，她在这个品牌柜台当了八个月的导购。现在回过头来看，她认为这是自己建立时装王国最有用的八个月。正是这次实习，让她知道了自己应该干什么，市场真正需要的是什么，服装到底是什么？并且从此以后，她在自己的企业里也就形成这样一套制度：所有管理层都必须有站柜台的经历。虽然时间不一定需要这么长，但一定要有与顾客面对面接触的一线经历，才能知道顾客真正需要什么。
她在实习时，市场上全是清一色的灰蓝色西装，唯一的竞争因素是价格。因为她看过许多国外的时尚杂志，所以就问老板，为什么不做国外那种特别漂亮的休闲装呢？老板说：“不敢。”因为谁都对市场不了解，从当时的市场行情看，只有女孩子才敢穿得这么靓。
于是她对老板提出，既然你不敢我来弄。当时的商场里这种品牌服装有二十根杠子，每根长1.2米，她向老板要了四根杠子来卖这样的服装，承诺赚了一人一半，亏了由她一个人承担。老板答应了。
接着，她来到当时北京唯一有出口配额的毛纺织厂北京毛纺厂，指着时装画报说，她就要这种一模一样的面料。销售科长一听，高兴得要跳起来，说：“这种面料根本没人要，所以给你的价格可以特别低。”紧接着，她自己担任设计师，其实就是凭借自己与顾客接触的印象，觉得这个兜儿好、这个领口开得高了低了，指挥着服裝厂师傅画图。
服装挂在商场里后，大家都不知道这是哪儿生产的，纷纷打听厂家。每套西装的价格都是她标的天价680元。销售一下就火爆起来，一根杆子一天可以卖一百件，直到今天，这样的销售纪录都破不了。
由于始终知道自己能做什么、市场需要什么，夏华一步步从小做到大，建立了今天的依文企业集团，拥有四个专业男装品牌，四百多家店面，两千多名员工，年销售额几亿元。依文不但为北京奥运会、国庆等重大盛会设计制作服装，并且已经坐上行业领军的地位。
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