定价如何化解消费者心理预定价格（二）
第二个特点是不想有损失。自认为头脑清晰的股民，在碰到上涨的股票和下跌的股票时，往往做出的选择是卖掉上涨的股票让自己拿到现金，留住下跌的股票在手上，直到根本出不了手。股民们说把烂股留在手上是为了做长线，等有一天涨回来。其实，根本就不了解这
第二个特点是不想有损失。
自认为头脑清晰的股民，在碰到上涨的股票和下跌的股票时，往往做出的选择是卖掉上涨的股票让自己拿到现金，留住下跌的股票在手上，直到根本出不了手。股民们说把烂股留在手上是为了做长线，等有一天涨回来。
其实，根本就不了解这家上市公司的真实的经营情况，能做得了什么长线，真正的原因就是不甘心损失。
对于自己所投入的资金一定期望得到回报，不想损失自己的投入。
资金是如此，感情也是如此。当一个感性的女生深深地和一个男生相爱一段时间后，由于某种原因男生提出分手，感性的女生往往觉得不能接受，于是男生就必须解释自己是如何变了心，但是这样的解释往往得不到接受。因为事实上，女生痛苦的是她损失了一段感情，而不是她为什么会损失。这是一种很高层次的损失，有的人失去一段感情，需要好几个月的时间来恢复，在这期间，我们称她们“没有走出上一段感情”。
为什么损失非常痛苦，因为在热恋时，感性的女生（也可能是男生）会沉浸在之后几十年和对方相处的想象中，会认为对方已完全属于自己，他／她的所有权是自己的，而且是之后几十年的所有权，这是虚拟的所有权（即使真的结婚了也是虚拟的所有权）。
我们只要设想一下，当你在搬家的时候要舍弃某件物品时的心情，就可以理解“不想损失”。比如：你看着即将被你抛弃的旧桌子，脑海中浮现的是你如何在宜家商场一眼看中，如何把半个月的生活费一下子拿出来，如何汗流浃背地搬出宜家仓库，如何叫一辆小货车，如何搬上楼，如何组装，如何在桌子上看书，如何趴在桌上睡着……这些回忆是你所有的，是你珍贵的财富，损失的不是一张桌子而是你对个人奋斗的回忆。
自认为头脑清晰的股民，在碰到上涨的股票和下跌的股票时，往往做出的选择是卖掉上涨的股票让自己拿到现金，留住下跌的股票在手上，直到根本出不了手。股民们说把烂股留在手上是为了做长线，等有一天涨回来。
其实，根本就不了解这家上市公司的真实的经营情况，能做得了什么长线，真正的原因就是不甘心损失。
对于自己所投入的资金一定期望得到回报，不想损失自己的投入。
资金是如此，感情也是如此。当一个感性的女生深深地和一个男生相爱一段时间后，由于某种原因男生提出分手，感性的女生往往觉得不能接受，于是男生就必须解释自己是如何变了心，但是这样的解释往往得不到接受。因为事实上，女生痛苦的是她损失了一段感情，而不是她为什么会损失。这是一种很高层次的损失，有的人失去一段感情，需要好几个月的时间来恢复，在这期间，我们称她们“没有走出上一段感情”。
为什么损失非常痛苦，因为在热恋时，感性的女生（也可能是男生）会沉浸在之后几十年和对方相处的想象中，会认为对方已完全属于自己，他／她的所有权是自己的，而且是之后几十年的所有权，这是虚拟的所有权（即使真的结婚了也是虚拟的所有权）。
我们只要设想一下，当你在搬家的时候要舍弃某件物品时的心情，就可以理解“不想损失”。比如：你看着即将被你抛弃的旧桌子，脑海中浮现的是你如何在宜家商场一眼看中，如何把半个月的生活费一下子拿出来，如何汗流浃背地搬出宜家仓库，如何叫一辆小货车，如何搬上楼，如何组装，如何在桌子上看书，如何趴在桌上睡着……这些回忆是你所有的，是你珍贵的财富，损失的不是一张桌子而是你对个人奋斗的回忆。
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