现场销售策略上的调整，销售结果却翻4倍
“20 元/盒” 与 “100 元/4 盒送 1 盒” 的区别？
参展第一天，我们自己的品牌面膜，卖的是 25 元一盒，买的人也不少，但是大多数是买 1 盒...其实这个价格已经是 2-3 折的价格，现场体验价，非常便宜...但是，来买的，个个都来讲价，讲到 20 元一盒，我们是新品牌，为了让大家能体验我们产品的效果，也卖，结果第一天，卖了 2800 元。这个数字非常不理想。
参展第二天，我马上调整策略，“100 元 4 盒，加送 1 盒！”，叫员工和大家，在吆喝和向客户销售的时候，不要再说单盒多少钱，而是强调 100 元 4 盒送 1 盒这个大优惠。
结果，第二天，销售额达到了 9000 左右，是第一天的 3 倍！参展第三天，因为第二天的战绩不错，大家都很有激情，我们再给员工一个激励说，如果今天销售额超过 1 万，每人奖励 200 元!
结果第三天，销售额达到了 12000 元！人性解码：
绝大多数人对于金钱的概念并不清晰，“20 元/盒”与“100 元 /4 盒送 1 盒”本来是没有区别，可是，我们第一次叫卖 25 元一盒，但是人在解读“25 元一盒”的时候，
第一，多数只会买 1 盒，因为你说一盒嘛，她只联想到一盒；第二，会想到这个价格是不是贵了，一定可以讲到 20 元的，所以要讲价，25 留了个余地给别人讲价。
然而，当你向客户说 “100 元 4 盒送 1 盒，现场大优惠体验价”的时候，客户是这么反应的呢？
第一，客户想象到数量 4+1，有得送，数量也多，花一次的钱，有 5 盒，真不错啊！人解读数字的时候，会自然避免用左脑，而是用右脑，对于 100 元这个常见的数字，她是完全可以接受的，她只会觉得真的很优惠，这个是情感的自然反应；
第二是，不可能会讲价。因为是个整数，没有讲价的缝隙，客户也极少会跟你说 90 元吧，不会的。但是，她会跟你说，送 2 盒吧！你看，这就是人性！呵呵！
第三，很多人会 100 元的 N 倍这样去购买。其实从客户的角度出发，她是想用便宜的价格购买到更多的产品，这是可以理解的，因为价格便宜，代表风险小，而她心理深层的本质思想是，她渴望购买到真正让她满意放心的产品，她渴望的是一种安全与满足；
从我们商家的角度来说，我们的成本是固定的，赚的钱也是合理的，所以我们不可能把价格一降再降，我们的价格也会有一个底线。而且价格也代表品质价值。把价格贬低，顾客更加会认为你的产品不值钱或者品质有问题。为了更好的解决这个问题，所以商家只好改变一个思路，一个销售的模式，需要既保证自己的利润，又照顾到消费者的心理，这是一种平衡。这样做，也会让消费者购买的过程更加开心，能做到这样，就得多去悟悟人性，善解人心了。
其实仔细想想，这是个双赢的过程！消费者也实现了她心中的梦想，其实消费者对于价格的关心不是本质，对产品质量效果的关心才是关键点！如果你的产品她是绝对放心的，即使花再高的价格也会购买！
所以，作为商家，一定要把自己的产品完善，力求做到最好，这是很重要的关键点！
最后，
再讲一个故事——“朝三暮四”：
有一年碰上粮食欠收，养猴子的人对猴子说：“现在粮食不够了，必须节约点吃。
每天早晨吃三颗橡子，晚上吃四颗，怎么样？”
这群猴子听了非常生气，吵吵嚷嚷说：“太少了！怎么早晨吃的还没晚上多？”
养猴子的人连忙说：“那么每天早晨吃四颗，晚上吃三颗，怎么样？”这群猴子听了都高兴起来，觉得早晨吃的比晚上多了，自己已经胜利了。
